"Teoria jocului. Arta gândirii strategice în afaceri și viață” Barry J. Nalebuff, Avinash Dixit

Gen:

Descrierea cărții: Autorii acestei cărți sunt adevărați profesioniști în economie. De mulți ani au fost angajați în activități de cercetare în domeniul strategiilor care sunt utilizate pentru planificarea activităților comerciale sau de afaceri. Ei au căutat întotdeauna să înțeleagă de ce participanții la numeroase lupte se străduiesc să-și atingă obiectivele. Ei au încercat să transmită cititorilor moderni că viața modernă nu poate exista fără amenințări, manipulare și șantaj. ÎN viata reala Este foarte important să fii pregătit pentru toate, astfel încât în ​​cel mai necesar moment să nu rămâi fără totul.

În aceste vremuri de luptă activă împotriva pirateriei, majoritatea cărților din biblioteca noastră au doar scurte fragmente pentru recenzie, inclusiv cartea Teoria jocurilor. Arta gândirii strategice în afaceri și viață. Datorită acestui fapt, puteți înțelege dacă vă place această carte și dacă ar trebui să o cumpărați în viitor. În acest fel, susțineți munca scriitorului Barry J. Nalebuff prin achiziționarea legală a cărții dacă rezumatul v-a plăcut.

Faceți clic pe butonul de mai sus „Cumpărați o carte de hârtie” puteți cumpăra această carte cu livrare în toată Rusia și cărți similare peste tot cel mai bun preț V în formă de hârtie pe site-urile magazinelor online oficiale Labyrinth, Ozone, Bukvoed, Read-Gorod, Litres, My-shop, Book24, Books.ru.

Făcând clic pe butonul „Cumpărați și descărcați cartea electronică”, puteți cumpăra această carte în format electronic în magazinul online oficial litri și apoi o puteți descărca de pe site-ul litri.

Făcând clic pe butonul „Găsiți materiale similare pe alte site-uri”, puteți căuta materiale similare pe alte site-uri.

Pe butoanele de mai sus puteți Cumpără carteaîn magazinele online oficiale Labirint, Ozon și altele. De asemenea, puteți căuta materiale similare și similare pe alte site-uri.

Teoria jocurilor este o gândire strategică riguroasă. Aceasta este arta de a prezice următoarea mișcare a adversarului tău, împreună cu știința că el face același lucru. Partea principală a teoriei contrazice înțelepciunea obișnuită de zi cu zi și bun simț Prin urmare, studiul său poate forma o nouă viziune asupra structurii lumii și a interacțiunii oamenilor. Folosind exemple din cinema, sport, politică și istorie, autorii arată cum aproape toate companiile și oamenii sunt implicați în interacțiunile descrise de teoria jocurilor. Cunoașterea acestui subiect vă va face mai mult succes în afaceri și în viață.

JOC DE GHICIRE A NUMERELOR.
Credeți sau nu, vă invităm să jucați un joc cu noi. Am ales un număr de la 1 la 110; sarcina ta este de a ghici acest număr. Dacă îl denumești corect la prima încercare, îți vom plăti 100 USD.

Desigur, nu vă vom plăti 100 USD; ar fi prea scump, mai ales că vă vom ajuta să ghiciți numărul. Dar când joci, vrem să te gândești că de fapt îți vom plăti acești bani; și ne vom juca cu tine în aceleași condiții.

• Psihodidactica unui manual modern, Continuitatea tradițiilor și a vectorilor de dezvoltare, Borisenko N.A., Mironova K.V., Shishkova S.V., 2019
• Cum să ieși din depresie și să începi o nouă viață, Master class, Nikolaeva E., 2019
• Cum să-ți pompați creierul cu o mișcare a degetelor, O metodă unică japoneză de antrenament a gândirii, memoriei, atenției și logicii pentru a preveni îmbătrânirea creierului, Hasegawa Yoshiya, 2019

Avinash Dixit și Barry Nalebuff

Teoria jocului. Arta gândirii strategice în afaceri și viață

Editor științific Nadezhda Reshetnik

Publicat cu permisiunea W.W. Norton & Company, Inc. și agenția literară Andrew Nurnberg

Toate drepturile rezervate. Nicio parte a acestei publicații nu poate fi reprodusă sub nicio formă sau prin orice mijloc, electronic sau mecanic, inclusiv fotocopiere sau înregistrare, pentru orice scop, fără permisiunea scrisă a editorului.

Toate drepturile rezervate. Traducere autorizată de la Ediție în limba engleză publicată de John Wiley & Sons Limited. Responsabilitate pentru acuratețea traducerii depinde numai de MANN. IVANOV AND FERBER și nu este responsabilitatea lui John Wiley & Sons Limited. Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a originalul deținătorul drepturilor de autor, John Wiley & Sons Limited.

© Avinash K. Dixit și Barry J. Nalebuff, 2008

© Traducere în rusă, publicare în rusă, design. Mann, Ivanov și Ferber LLC, 2017

Tuturor elevilor noștri de la care am învățat multe (în special Seth. - B.N.)

Prefaţă

NU AVEM PLANUL SĂ CRIM O CARTE NOUĂ. Vom face doar modificările și completările necesare la cartea noastră anterioară, „Gândirea strategică”. Dar totul s-a dovedit diferit.

Unul dintre motivele pentru care am decis să revizuim și să corectăm ediția anterioară a cărții poate fi explicat prin exemplul eroului lui Jorge Luis Borges - Pierre Menard, care a decis să rescrie romanul lui Cervantes Don Quijote. Cu mult efort, Menard a creat versiune noua roman, repetând cuvântul cu cuvânt inițial. Au trecut însă 300 de ani de la publicarea Don Quijote. Menard a folosit aceleași cuvinte în romanul său, dar le-a dat un sens complet diferit.

Vai, al nostru text original nu este echivalent cu Don Quijote, așa că în ediția revizuită și revizuită unele lucruri mai trebuiau schimbate. În realitate ar fi O Majoritatea cărții conține absolut material nou. Au apărut noi aplicații, noi concepte și noi puncte de vedere. De la apariția primei cărți au apărut atât de multe lucruri noi încât am considerat necesar să dăm acestei publicații un nou nume. Pe de altă parte, deși folosim cuvinte noi, intenția rămâne aceeași. Dorim să schimbăm modul în care percepeți lumea din jurul vostru și să vă ajutăm să gândiți strategic, prezentându-vă conceptele și logica teoriei jocurilor.

La fel ca Pierre Menard, avem și un nou punct de vedere asupra a ceea ce se întâmplă. Când am scris Gândirea strategică, eram mai tineri; În plus, ideea de competiție centrată pe sine era dominantă în acele vremuri. De atunci, ne-am dat seama pe deplin de rolul important pe care îl joacă cooperarea în situații strategice și de ce buna strategie trebuie să fie neapărat o combinație acceptabilă de competiție și cooperare (unul dintre noi a scris o carte pe această temă: Cooperarea competitivă în afaceri).

Prefața la prima ediție a cărții începea: „Gândirea strategică este abilitatea de a depăși un adversar, știind că și adversarul încearcă să te depășească pe tine.” Acum adăugăm la aceste cuvinte: este și capacitatea de a găsi modalități de a coopera, chiar dacă ceilalți sunt ghidați doar de propriile interese și nu de abnegație. Aceasta este capacitatea de a-i convinge pe alții (și chiar pe tine) de necesitatea de a face ceea ce promiți. Aceasta este capacitatea de a interpreta și de a dezvălui informații. Aceasta este capacitatea de a te pune în locul altei persoane pentru a-i prezice acțiunile și a le influența.

Aș vrea să cred că Arta Strategiei reflectă acest punct de vedere mai matur și mai înțelept. Dar există și continuitate. Deși oferim mai multe povești din viața reală în această nouă ediție, scopul nostru rămâne același: să vă ajutăm să vă dezvoltați modul de gândire în situațiile strategice cu care vă veți confrunta. Aceasta nu este o carte de citit în timp ce călătorești în interes de afaceri, oferind „șapte pași pentru un succes strategic garantat”. Situațiile pe care le vei întâlni vor fi atât de variate încât vei obține rezultate mai mari prin cunoașterea unor principii generale de strategie și adaptându-le la jocurile de strategie pe care le joci.

Oamenii de afaceri și corporațiile trebuie să dezvolte strategii competitive eficiente pentru a supraviețui și pentru a găsi oportunități de colaborare pentru a „crește plăcinta”. Politicienii trebuie să vină cu strategii de campanie pentru a fi aleși și strategii legislative pentru a-și transforma viziunile în realitate. Antrenorii de fotbal dezvoltă strategii pe care jucătorii să le urmeze pe teren. Părinții care încearcă să-și facă copiii să se comporte trebuie să devină și strategi amatori - copiii sunt deja mari experți în această problemă.

Gândirea strategică eficientă în contexte atât de diverse rămâne o artă. Cu toate acestea, în esență, se rezumă la o serie de principii de bază din domeniu noua stiinta despre strategie – teoria jocurilor. În scrierea acestei cărți, am crezut că cunoașterea acestor principii va permite cititorilor din toate mediile și mediile să devină strategi mai eficienți.

Unii oameni se îndoiesc dacă logica și știința pot fi aplicate lumii, deoarece oamenii se comportă irațional în ea. Dar s-a dovedit că haosul acestei lumi are propriul său sistem. Am folosit cele mai valoroase progrese recente în teoria jocurilor comportamentale, care ține cont de psihologia umană și părtinire, încorporând astfel factorii sociali în teoria jocurilor. Ca urmare, teoria jocurilor ne permite să obținem rezultate mult mai semnificative studiind oamenii așa cum sunt, și nu așa cum ne-am dori să fie. Toate aceste idei sunt analizate în această carte.

Teoria jocurilor este o știință relativ tânără: are puțin peste șaptezeci de ani, cu toate acestea, a oferit deja multe Informatii utile la dispoziţia practicienilor de strategie. Dar, ca toate celelalte științe, teoria jocurilor este prea supraîncărcată cu terminologie specială și calcule matematice. Acestea sunt, fără îndoială, instrumente importante pentru cercetarea științifică, dar limitează grupul de oameni care pot înțelege conceptele de bază ale teoriei jocurilor la specialiști în domeniu. Motivația noastră principală pentru a scrie Gândirea strategică a fost convingerea că teoria jocurilor este prea interesantă și importantă pentru a fi limitată la publicațiile din reviste academice. Conceptele de bază ale acestei teorii pot beneficia de multe domenii, inclusiv afaceri, politică, sport și chiar interacțiunea socială de zi cu zi. De aceea, am formulat cele mai importante concepte din teoria jocurilor într-un limbaj mai clar și am înlocuit argumentele pur teoretice cu exemple din viața reală.