Vad utvecklar brädspelsverksamheten. Skapande av brädspel som företag. Hur man tjänar pengar på produktion och försäljning av brädspel
- Vilken franchise att välja
Under de senaste åren har brädspel blivit populära igen: de väljs ofta som en gåva, brädspelet kan vara bra med familj och vänner
Steg-för-steg-öppning av en brädspelbutik
Fördelarna med brädspel är att de utvecklar barnet: hans logik, finmotorik uppmärksamhet, reaktion, visuellt minne och andra egenskaper. Dessutom är brädspel användbara som familjekommunikation - de tar bort barnet från datorn och låter dem kommunicera fullt ut med sina föräldrar i flera timmar om dagen.
Ur affärsmässig synvinkel är brädspelbutiker inte särskilt vanliga. Saken är att konsumenten inte är medveten om sorten och typerna av brädspel. Ändå finns det ett behov av stationär underhållning. Lönsamheten för ett sådant företag uppnås genom ett starkt sortiment och kompetenta säljare.
Det faktum att det helt enkelt inte finns någon konkurrens på detta område talar för att öppna en brädspelbutik. V stora städer du kan knappt hitta 2-3 butiker, vad kan vi säga om medelstora och små städer med en befolkning på 100-500 tusen människor.
Nyckeln till att starta ett företag är rätt plats. Här är sådana indikatorer viktiga som: avstånd från stadens centrum - ju närmare, desto bättre (ett bostadsområde är inte den bästa lösningen) och trafiken i ett butik - till exempel första våningen i ett köpcentrum.
Nästa viktiga steg är att skapa ett sortiment av varor. Det räcker för en liten öavdelning på 20-25m2 att köpa 40-50 typer av brädspel. De mest populära spelen, de som du definitivt behöver ha med marginal, är maffian, schakalen: skatteö, imaginarium och monopol (klassiker inom genren). Samtidigt bör man inte glömma betyg på brädspel, regelbundet fylla skyltfönstren med nya produkter. spelvärld... Den genomsnittliga prisnivån i butiken är 1500 rubel, marginalen är från 30 till 200%.
Hur mycket pengar krävs för att öppna en brädspelbutik
- Kommersiell utrustning (ställningar, montrar etc.) - från 50 tusen rubel;
- Inköp av den första satsen varor - från 100 tusen rubel;
- Registrering av en enskild företagare, öppning av ett löpande konto - från 2 000 rubel;
- Deposition för uthyrning i 1 månad. - från 10 tusen rubel;
- Reklam och marknadsföring - från 5 tusen rubel;
- Webbplatsutveckling - från 15 tusen rubel;
- Andra kostnader - från 20 tusen rubel.
TOTALT ~ från 200 tusen rubel.
Det unika med brädspelbutiken är att den inte säljer en produkt - den säljer en stämning. Som ägaren till Tula -brädspelbutiken (OOO Igrotek) skämtar: ”Vår klient är barn i åldrarna 0 till 99 år”. Mer allvarligt är butikens huvudkund barn från 3 år och vuxna upp till 35 år. Det är viktigt att sortimentet av sålda leksaker uppfyller behoven hos absolut hela målgruppen. Det finns verkligen ett problem. Många klienter har en vag uppfattning om brädspel (förutom klassiska schack och domino). Därför är butikssäljarnas huvuduppgift att tydligt förklara spelets väsen, att göra kunden intresserad av produkten.
Enligt erfarenheten från Igrotek LLC är den främsta metoden att marknadsföra en butik en live -demonstration av spel. Det är svårt för en person att förstå varför han betalar 2-3 tusen rubel, helt enkelt hålla en färgad låda i händerna och lyssna på beskrivningen av en säljassistent. En annan sak är när en köpare personligen testade två eller tre spel som han gillade och var sugen på att köpa ett av dem.
Ett annat sätt att marknadsföra butiken hjälper bra - att organisera och hålla regelbundna turneringar i brädspel i något populärt café eller klubb.
I storhetstiden för onlinehandel är närvaron av en butiks egen webbplats ett stort plus. Det är inte nödvändigt för webbplatsen att sälja mer än den riktiga avdelningen. Det viktigaste är att den innehåller en detaljerad beskrivning av spelen, regler, rekommendationer för åldersgrupper, användbara tips och artiklar. Detta kommer utan tvekan att öka butikens status och bidra till försäljningstillväxten.
Vilken franchise att välja
För blivande entreprenörer finns det möjlighet att starta ett franchiseföretag. Till exempel kan du ingå ett avtal med den federala detaljhandelskedjan Mosigra. Denna kedja har 72 butiker i 49 städer i Ryssland, Ukraina, Vitryssland och Kazakstan. Villkoren för att gå med i franchise -nätverket är följande: ett engångsbelopp - 80 tusen rubel, totala investeringar i företag - från 600 tusen rubel, återbetalning av företag - upp till 12 månader.
Steg-för-steg-plan för att öppna en brädspelbutik
- Välj en trång handelsplats. Till exempel ett köpcentrum.
- Hämta ett sortiment av brädspel som täcker intressanta olika åldersgrupper.
- Utför dokument och registrera dig hos myndigheter.
- Genomföra en reklamkampanj som syftar till att göra butiken populär: organisera turneringar, intressanta berättelser om brädspel.
Hur mycket kan du tjäna på att öppna en brädspelbutik
För att bestämma prispolicyn för ditt företag måste du analysera konkurrenterna. Vid de första utvecklingsstadierna bör marginalen vara något lägre. Du kan också beställa brädspel i bulk direkt från tillverkare. Enkla åtgärder hjälper butiken att betala sig inom 4-6 månader. Du kan betygsätta varje brädspel från 30% till 200%: det beror på efterfrågan på produkten.
Hur man väljer hårdvara för en brädspelbutik
För normal drift av butiken, i det första steget, behöver du ställningar och hyllor för att placera varor. I mitten av hallen är det värt att placera ett bord för reklamkampanjer och turneringar. Butiken ska se snygg och intressant utformad ut.
Vad OKVED att ange när man organiserar en butik
När du organiserar en brädspelbutik är det värt att använda OKVED:
- 65 - Detaljhandel och partihandel med brädspel;
- 91 - handel med brädspel via post eller via Internet.
Vilka dokument behövs för att öppna
För att organisera en butik krävs registrering av en enskild företagare. Alla Rysslands medborgare som har fyllt 18 år och som inte är anställda vid statliga tjänster kan registrera sig. Dokument för registrering av en enskild företagare:
- Ansökan i föreskriven blankett.
- Kopia av pass, födelsebevis.
- Kvitto för betalning av statsavgiften.
Vilket skattesystem man ska välja
Det finns tre optimala beskattningsalternativ för en brädspelbutik:
- En enda skatt på beräknad inkomst.
- Patentbeskattningssystem.
- Förenklat skattesystem.
När du öppnar en brädspelbutik med en yta på högst 50 kvm. m experter rekommenderar att använda PSN: det finns ingen anledning att lämna in deklarationer, en obligatorisk betalning görs en gång om året.
Förvånande som det kan låta är brädspelsverksamheten en mycket lovande arbetsgren inom underhållningsindustrin. Modet att spendera tid på det klassiska "Monopol" eller det mer moderna "Munchkin" fängslade barn och vuxna. Ett sådant tidsfördriv låter dig kombinera fritid med utveckling av analytiskt tänkande och kreativitet. Att sälja färdiga och producera egna brädspel kan vara en källa till stabil vinst, förutsatt att arrangören närmar sig det klokt.
Att göra brädspel är en mycket kreativ och analytisk process på samma gång. Varje klassiskt spel har sin egen skapelseshistoria. Till exempel, klassiskt "monopol" uppfunnet av en man Charles Darrow i USA under den stora depressionen. Han tillverkade och sålde personligen 5 000 uppsättningar nya underhållningssatser, vars mål är att skapa sitt eget affärsimperium och överleva andra spelare från marknaden.
Övrig legendariskt spel med en mer förvirrande handling och fler sannolikheter - Dungeons & Dragons eller "Dungeons of Dragons". Det skapades på 1970 -talet av Gary Gygax och Dave Arneson. Författarna inspirerades av ett annat brädspel och lade till fantastiska varelser och magi. En yngre, men inte mindre berömd deckare med uppdrag och strider med monster Arkham Horror skapad av Richard Launis, baserat på världarna från historierna om den mystiska Howard Lovecraft.
Brädspel är intressanta för vuxna och barn, de utvecklar analytiskt tänkande och kreativitet
Av dessa exempel följer att plotutveckling kan inspireras av verklighet, fiktion och till och med ett annat spel. Författaren skapar en virtuell värld med sina egna lagar, sätter reglerna och uppmanar andra att dyka in i den. Naturligtvis är detta en kreativ process, men den kan fortfarande särskiljas karakteristiska stadier:
- tomtutveckling och regler;
- skapande av en materialbas (kort, kort, scheman, kuber, tokens);
- testning;
- revision;
- masscirkulation.
Spelutveckling som företag
Det är säkert att säga att produktionen av brädspel långt ifrån är för alla. Men om du känner potential för att utföra ett sådant komplex av arbete, fortsätt med förtroende - det kommer att finnas finsmakare och efterfrågan. När du utformar ett manus och en uppsättning kort, förvänta dig inte att bli rik direkt. Skaparna blev inte mycket rika människor på kort tid, även om deras verk mötte en massiv respons (som var fallet med "Monopol").
Det kommer att ta flera månader eller till och med flera år att skapa ett komplext spel. Författaren behöver inte bara komma med en tomt, utan också att räkna ut det maximala antalet möjliga scenarier så att handlingen inte stannar. Kreativt tänkande ensam är inte tillräckligt. Det är nödvändigt att förutsäga på vilka sätt händelser kan utvecklas, hur spelare kan agera, hur handlingen slutar, finns det en vinnare osv.
Vad kan vara källan till brädspel utveckling:
- Befintligt brädspel. Till exempel överförs det klassiska "monopolet" till nya länder, städer, till och med till en ny verklighet, eller reglerna är helt omvända ("Antimonopoly"). Detta alternativ är attraktivt eftersom den svåraste delen av arbetet redan har gjorts av skaparna, och utvecklaren behöver bara ändra design, följe och materialbas.
- Populära böcker och filmer. Enkla "äventyrsspel" och uppdrag i världarna i berömda universum kommer att mötas av ett svar från deras fans.
- Imitation av fenomen och situationer från verkliga livet... Uppdrag för överlevnad under extrema förhållanden, lösning av praktiska problem kan utföra både kognitiva och underhållande funktioner.
Om du planerar att tjäna pengar är det bättre att skapa ett brädspel på en dator genom att kontakta en konstnär eller designer. Med sin hjälp kommer det att visa sig skapa vackra kort, tokens och annan inventering. Författarens minnesvärda design kommer att bli en del av framgången, eftersom det kommer att ge spelarna estetiskt nöje.
Hemspelutveckling
Det är ganska svårt att tjäna pengar på detta sätt. Det är mycket möjligt att du kommer att vara intresserad av hur du skapar ett brädspel hemma för personligt bruk, utan kommersiella planer. Reglerna är ungefär desamma: kom med en tomt, förbered inventering och försök spela. Det enklaste sättet är att rita klassiska "äventyrsspel" hemma: spelaren kastar en tärning och gör drag enligt det tappade antalet. Vid varje stopp måste han utföra en åtgärd: köpa något, sälja något, besegra någon.
Sådana uppdrag kan vara informativa och lärorika för barn. Till exempel, vid varje stopp lär barnet sig ett nytt faktum eller försöker en ny handling. Handlingen begränsas endast av skaparnas fantasi. Du kan göra ett kort, token tillsammans med dina barn - detta kommer att ge inte mindre glädje än själva processen.
Produktionen av brädspel inkluderar inte bara manusutveckling, utan också färgstark utskrift av kort, tokens, häften
Brädspel butik öppnar
Överväg att göra en grov affärsplan för en brädspelbutik. Detta är ett annat snabbare och mer pålitligt sätt att tjäna pengar på denna hobby. Det kan ta år att skapa ditt eget spel och tiotusentals rubel att utveckla och skriva ut materialbasen. Att gå med vinst genom att sälja andras verk kommer att gå mycket snabbare.
Det är mer lönsamt att öppna en webbutik. Efterfrågan på denna produktkategori är inte så hög att den täcker uthyrning av ens ett litet utrymme varje månad.
Detta är en specialprodukt som är av intresse för ett mycket begränsat antal kunder. Att stimulera efterfrågan genom reklam fungerar bara marginellt.
Ur denna synvinkel är det säkrare att investera 15–20 tusen rubel åt gången i en webbutik än att hyra en butik i en månad för samma pengar. Du kan sköta sajten själv och förvara lådorna med spel till salu hemma. Detta tillvägagångssätt är perfekt för de första månaderna av arbetet. Att sälja via Internet begränsar inte antalet köpare till invånare i en stad, utan tar entreprenören omedelbart till den helt ryska handelsnivån.
Kostnader för att öppna en webbutik:
- webbplatsskapande - från 15 tusen rubel;
- köp av flera kategorier av varor i flera exemplar - från 30 tusen rubel.
- professionell fotosession för sortimentet - 5 tusen rubel;
- marknadsföring av webbplatsen och konton i sociala nätverk- på begäran av företagaren.
Ett alternativ till att sälja brädspel är att öppna en klubb för spelare
Ett annat alternativ för att tjäna pengar utan oberoende utveckling och försäljning är att skapa din egen klubb. Det här är en plats där människor kommer för att spela sina favoritmutsspel med likasinnade eller för att bekanta sig med nya fritidsalternativ. Efterfrågan på detta rekreationsformat kan inte heller kallas massiv, så verksamheten är mycket riskfylld.
Klubbens öppningskostnader:
- uthyrning av lokaler - från 20 tusen rubel per månad;
- reparation, inredning, möbler - från 10 tusen rubel;
- köp av spel - från 15 tusen rubel;
- reklam - på begäran av företagaren.
Det är lämpligt att kombinera denna typ av arbete med en traditionell och onlinebutik: de totala intäkterna blir högre. Kostnaderna kommer dock att stiga till 200-300 tusen rubel. Verksamheten kännetecknas inte av hög lönsamhet, så ett bra resultat blir att få tillbaka investeringen i 1,5–2 års arbete.
Slutsats
Skapandet och försäljningen av brädspel är ett specifikt företag med en liten målgrupp. Köpare är inte begränsade till barnfamiljer. Många vuxna upptäcker denna typ av fritid. Men det finns inte många av dem för att göra detta näringsliv lönsamt. Kom igång med en webbutik och sälj vidare populära spel, eftersom det tar minst ett år att utveckla ditt eget arbete.
Trots den rådande uppfattningen att brädspel har gett vika för dator- och onlinespel inom underhållning, är deras popularitet fortfarande stor. Pjäser och schack, loto och backgammon, dominoer och kort, "Monopol" och "Twister" - vem vet inte och har inte spelat dessa spel?
Hur man tjänar pengar på produktion och försäljning av brädspel
Och det finns tusentals, till och med tiotusentals mindre kända, men inte mindre spännande brädspel som hjälper till att ha kul och intressant tid, som i stort företag, och i en smal cirkel. I väst har det till och med skett en våg av återupplivning av denna typ av fritid, åtföljt av massiv skapelse av fanklubbar och rörelser för att stödja och popularisera brädspel. Vi har också nyligen sett en tendens att växa intresse för denna typ av underhållning. En ytterligare impuls gavs av regeringens beslut att stänga kasinot och beröva poker statusen för ett sportspel.
Den största fördelen med brädspel är deras tillgänglighet, kompakthet och relativt låga priser (cirka 0,5-1,5 tusen rubel - ett spel). Den färgglada designen, i utvecklingen av vilken erkända proffs är involverade, ger brädspel en speciell smak, får dem att uppmärksamma inte bara barn utan också vuxna. Det finns en önskan att bli ägare till en sådan frestande sak, och handen sträcker sig ofrivilligt efter plånboken ...
Och här har en driftig affärsman omedelbart en fråga: "Varför inte förvandla någons önskan till sin egen inkomstkälla?" Faktum är att affären med att sälja brädspel är en lönsam affär och, som erfarenheten visar, snabbt betalar sig själv.
Det viktigaste är att väcka intresse hos en potentiell köpare i ett visst spel. Det finns flera sätt här, som i slutändan kokar ner till huvudmålet - förvärv av en produkt som intresserar dig. Det minst riskabla och billigare att starta är genom att skapa en webbutik. Skapa en webbplats där du kan lägga upp ett utvalt sortiment av brädspel i en färgstark och tillgänglig form. Det finns ingen anledning att jaga kvantitet. Börja med att välja spel som har stått tidstestet och populära nya titlar som enkelt kan spåras på Internet. 30-40 positioner för första gången "nog med huvudet." Ta hand om en detaljerad beskrivning av spelet med högkvalitativt fotokompanjemang av innehållet (spelplan, chips, kort, etc.). Stanna vid nyanserna: ålderskategori, tid och plats för spelet, antalet spelare. Ju färre frågor en potentiell kund har, desto mer sannolikt är det att köpa en produkt. Det kommer att lägga till köpare ett snabbt meddelande om nya produkter, webbplatsreklam och ett genomtänkt rabattsystem (till exempel gratis frakt eller ett kumulativt system). För att varucirkulationen ska bli effektiv är det önskvärt att minst 2-3 kopior av de produkter som presenteras på webbplatsen finns tillgängliga. Produktrotation optimeras över tid. De mest populära varorna, som bör köpas i större mängder, och de som inte krävs, som bör överges, kommer att bestämmas.
Men en webbutik kanske inte räcker för framgångsrik marknadsföring av företag. Det är en sak att se ett spel, och en helt annan att spela det. Det spelar ingen roll hur gammal du är - 3 eller 73. Marknadsförare har verifierat att en person som har spelat ett spel och njutit av det blir en köpare 1,4 gånger oftare än en person som teoretiskt har lärt känna spelet. Följaktligen finns det ett behov av platser för att bekanta sig med spelen live och till och med för vanliga spelstrider. Att hyra platser på köpcentra, biografer och andra platser där människor samlas hjälper till att lösa detta problem. Och på ett kafé kan du boka ett antal bord för en viss dag, till exempel med ett överenskommet villkor för minimibeställningen för varje besökare till en rimlig summa. Det finns många sätt att samla ett "kvorum" för ett sådant möte. Det här är meddelanden om Internetresurser och i lokalpress, samtal till vänner och bekanta, distribution av visitkort och inbjudningar. Resultatet av mötet kan vara ett pris i form av en uppsättning av spelet, vissa bonusar vid köpet, etc. En väl tillbringad fritid, "inspelad" av en fotoreportage på webbplatsen, kommer att bli föremål för samtal mellan vänner till bekanta och bekanta till vänner. Den kanske mest effektiva reklamen går in i "striden" - mun till mun, som kommer att föra nya kunder till nästa möte.
Låt oss nu uppskatta startkapitalet. Registrering av en enskild entreprenör kommer att kosta 2-3 tusen rubel, webbplatsutveckling - 10-15 tusen, reklam och visitkort - från 3 tusen, den första satsen spel - från 30 till 50 tusen. Totalt 50-70 tusen rubel. Inte mycket. Med en skicklig policy kan du få tillbaka kostnaderna på 3-4 månader. Utbudet av markeringar på spel kan variera från 30 till 200% beroende på efterfrågan. Efter att ha studerat sortimentet och priserna på konkurrenter, försök att hålla dig inom den lägre markeringen på produkten i det första steget.
Levande kommunikation, möjligheten att spendera tid bland nära och kära människor - det är det vi saknar så mycket modern värld... Och tro mig, brädspel har ännu inte sagt sitt sista ord. Efterfrågan på dem kommer definitivt att växa - marknadsföringsspecialister är säkra på detta.
Utarbetat av redaktörer: "Business GiD"
www.bisgid.ru
Club "RichClub", Novosibirsk
25.04.2010 12:18
RichClub skapades med målet att ge alla möjlighet att utveckla sitt ekonomiska tänkande genom att spela Cashflow. Vi är glada för nya människor som inte är likgiltiga för sin framtid och som inte vill stanna där.
Skapande och produktion av brädspel hemma
Citat av Robert Kiyosaki
23.07.2009 08:02
Ett urval av citat och tankar Roberta Kiyosaki för dem som har läst hans böcker, liksom för dem som vill läsa, men inte kan hitta ledig tid. Upprepa och bli framgångsrik.
Intellektuella brädspel club Unicorn (Moskva)
12.02.2009 08:25
Påfyllning av sektionen för brädspelsklubbar. Moscow Unicorn Club inbjuder alla att spela populära brädspel varje dag och helt gratis.
Business games lovers club i Minsk
29.01.2009 10:02
Minskklubb av fans av affärsspel och finansiella simulatorer Cashflow.by - « Pengaflöde"Är den mest dynamiskt utvecklande kassaflödesorganisationen i Vitryssland. Deltagare i organisationen av företagsseminarier, utbildningar och utbildningar i statliga utbildningsinstitutioner.
Varje lördag och söndag hålls pedagogiska spel med affärssimulatorer: Cash Flow, Pyramid of Success, Key to Wealth, Financial Carousel, etc.
Första helryska konferensen: "Ökande av finansiell läskunnighet för befolkningen i Ryssland: utmaningar och framtidsutsikter"
17.11.2008 11:14
Konferensen kommer att äga rum den 9 december 2008 i Moskva. Konferensens huvudsakliga mål är att utveckla en dialog mellan staten, finansinstitutioner, media och civilsamhället om befolkningens utbildning inom privatekonomi, bekantskap med ryska och internationella erfarenheter av att förbättra finansiell läskunnighet samt utveckla en gemensam strategi för alla intressenters verksamhet.
Skärmversion av brädspelet "Monopol".
12.11.2008 16:32
Ridley Scott har officiellt bekräftats för att regissera filmatiseringen av Hasbros hyllade brädspel Monopoly, enligt The Hollywood Reporter.
Sidor: 1 | 2
Populära brädspel och böcker
Pengaflöde
| Pris: 1820 rub. |
Spelets mekanik och reglerna är ganska enkla - du måste bli monopolist genom att köpa fastigheter, hotell och järnvägar... Naturligtvis kan bara en spelare vara monopol, så kampen för ett monopol har gjort brädspelet så spännande och spännande i 70 år.
Läs mer om "Brädspel Monopol"
Produktion och försäljning av brädspel
Det har alltid funnits tillräckligt med paradoxer i våra liv. Trots den snabba utvecklingen av datorteknik är brädspel fortfarande populära idag. Detta framgår också av statistik, den årliga tillväxten på marknaden för dessa varor är i genomsnitt 17%. För entreprenörer i Europa och USA är frågan om hur man öppnar ett litet företag, idéer för det också alltid relevant. De som satte i produktion och försäljning av sådana varor har redan vunnit idag. Denna marknad utvecklas bara på OSS territorium.
Experter har beräknat att förra året i Ryssland såldes brädspel för 70 miljoner dollar och i Ukraina - för 15 miljoner dollar. Av den totala världsförsäljningen finns 60% av underhållningsvarorna i USA och Tyskland. För några år sedan, på hyllorna i inhemska butiker, kunde man hitta antingen enkla och tråkiga vandrare eller dyra importerade. bordsdukar, som inte översattes till ryska, och därför inte var populära.
Idag har situationen förändrats och det har dykt upp företag på den ryska marknaden som producerar brädspel baserat på sin egen utveckling eller under licens från utländska partner. Trots detta finns det ingen konkurrens mellan tillverkarna av denna produkt, och marknaden är långt ifrån mättad med denna produkt.
Produktionsteknik
Produktionsprocessen för brädspelet, som ligger till grund för idén för utvecklingen av ett litet företag, kan delas in i flera steg.
Det första steget är det mest ansvarsfulla, eftersom framgången för den framtida produkten beror på dess resultat. Först utvecklar de konceptet med ett brädspel. För att göra detta, bestäm den publik som den kommer att riktas till: barn, vuxna, pojkar eller flickor.
Hur man startar ett brädspel
Utvecklas story, själva spelet, målet som spelarna behöver uppnå.
Det inledande skedet inkluderar ett testförfarande. Spelet kommer att testas på bekanta, vänner, på dagis, skolor. Processen övervakas noggrant för att identifiera alla olägenheter och svårigheter för användare.
Det andra steget är den slutliga externa designen av produkten. Det utförs på basis av ett pilotprov. Godkänd utseende fält, chips, kort, förpackningar och andra attribut.
I detta steg ingår också beräkning av produktens kostnad. Vanligtvis är dess värde omvänt proportionellt mot antalet artiklar i upplagan. En nybörjare kan börja med att släppa en sats på 2-2,5 tusen exemplar. För utvecklad produktion anses en cirkulation på 5-6 tusen bitar vara optimal.
Den tredje etappen är att hitta en entreprenör för att skriva ut spelelement. Den moderna tryckmarknaden i landet är ganska utvecklad, och det finns någon att välja en konstnär från. Entreprenören måste vara professionell inom sitt område, ha bredprofilerade tryck- och stansmaskiner. Det är viktigt att entreprenören har möjlighet att kontrollera den tekniska processen, kräva korrigering av defekter, om sådana inträffar genom entreprenörens fel. Många företag beställer idag utförandet av tryckeritjänster, till exempel i Kina. Kostnadspriset, även med tanke på transporten, är billigare, men det finns inget sätt att kontrollera kvaliteten på beställningen. I det inledande skedet av produktionsutvecklingen är det fortfarande bättre att samarbeta med inhemska entreprenörer. Samma situation med tillverkningen av alla andra element för spelet.
"Bärsärk"
produktionskostnad
Kostnaden för en uppsättning beror på ett antal faktorer, och det är svårt att beräkna exakta siffror utan några detaljer. På exemplet med kända tillverkare kan vissa siffror anges. Bonko Games behövde en budget på 22 tusen dollar för att släppa de första två tusen exemplarna av det nya spelet, Arial spenderade 50 tusen dollar på 19 tusen exemplar och Fantasy World spenderade 30 tusen dollar på släppet av Berserker -spelet. Pengar spenderades på registrering av immateriella rättigheter. Detaljhandelspriserna för produkterna från ovanstående företag varierade från $ 2,7 till $ 15.
Försäljning och reklam
Första försändelser erbjuds vanligtvis till leksaksaffärer, bokhandlar och stora varuhus. Det är där fans av brädspel oftast köper dem. Vidare måste försäljningsnätverket utvecklas beroende på användarnas ålder och kön. Detta område kan också representera ett litet företag. Idéer - Brädspel är ganska konkurrenskraftigt.
Företagare som arbetar på brädspelsmarknaden hävdar att de första dussintals kopiorna köps upp av användare som är engagerade av konkurrenter. Negativa recensioner som visas efter lanseringen av en ny produkt är inte alltid objektiva. Verklig kritik kan bara uppfattas några veckor efter försäljningsstart. Du kan inte lämna henne utan uppsikt. Med tanke på de positiva och negativa recensionerna måste produkten förbättras och därigenom skapa ett gott rykte för ditt företag.
För stabil försäljning måste försäljningsnätverket ha minst 200 poäng. På dagen för inträdet i detaljhandelsnätverket kan du ordna en presentation av en ny produkt, i konstnärlig form berätta om en fascinerande värld som spelprocessen kommer att överföra spelare till.
Det är värt att uppmärksamma idén, som består av en gratis presentation av nya föremål på kaféer, spelbibliotek, barns utvecklingscenter. Där kan människor försöka spela, och sedan, om de vill, köpa det. På samma ställe är det i framtiden möjligt att hålla turneringar, vars fördelar är ömsesidiga för tillverkaren av produkten och institutionens ägare.
En entreprenör bör inte glömma ett sådant oumbärligt verktyg idag som internethandel. Att skapa din egen webbplats och webbutik bör vara, om inte det första steget i produktmarknadsföring, så se till att vara närvarande i dina planer.
I april 2017 genomförde marknadsföringsbyrån DISCOVERY Research Group en studie av brädspelsmarknaden i Ryssland.
Brädspelsmarknaden upplever en extraordinär ökning idag. Under de senaste fyra åren har försäljningen av brädspel ökat årligen med 25-40%, tusentals nya titlar släpps varje år, toppspel såld i miljontals exemplar. Enligt DISCOVERY Research Group uppgick storleken på brädspelsmarknaden i Ryssland 2015 till cirka 7,6 miljarder rubel. Alla ledande aktörer visar en genomsnittlig försäljningstillväxt på 20%. År 2016 uppgick volymen på brädspelsmarknaden i Ryssland till cirka 9,1 miljarder RUB.
År 2016 gick första platsen i huvudnominering av Spiel des Jahres 2016 (Årets spel) till spelet CodeNames (kodnamn) för den tjeckiska utvecklaren Vladi Chvatila. Isle of Skye: From Chieftain to King vann nomineringen "Årets expertspel" (Kennerspiel des Jahres). Min första stenålder erkändes som vinnaren av utmärkelsen Kinderspiel des Jahres (Årets barnspel).
Teman som traditionellt förknippas med "Eurogames" stärker sina positioner, och ämnen som traditionellt förknippas med "ameritresh" (en hobby i vår värld, men inte vår) uppnår särskilt betydande resultat.
Brädspelsindustrin i Ryssland lockar mer och mer uppmärksamhet från utvecklare och investerare. 2008 anses vara ett startår för marknaden för nätverkshandel med brädspel. Under perioden 2008 till 2011. marknaden visade en nästan tiofaldig tillväxt. Idag i Ryssland kan du se en fullt utvecklad infrastruktur: från de största jättarna - som Hobby World och Mosigra - till den nyligen skapade League of Partisan Solutions, som samlade oberoende skapare.
Enligt DISCOVERY Research Group uppgick storleken på brädspelsmarknaden i Ryssland 2015 till cirka 7,6 miljarder rubel. Alla ledande aktörer visar en genomsnittlig försäljningstillväxt på 20%. År 2016 uppgick volymen på brädspelsmarknaden i Ryssland till cirka 9,1 miljarder RUB.
De senaste 3-4 åren har ryska företag följt det amerikanska exemplet på att samla in pengar till brädspel - crowdfunding (Kickstarter, Boomstarter). Representanter för Hobby World var de första som tittade mot crowdfunding; de samlade in pengar för produktion av Berserk- och Hollywood -spel. Företaget utvecklar aktivt sin egen plattform Crowd Republic. I samarbete med World of Hobby har en annan aktör på Igrokon -marknaden genomfört spelprojektet Septikon.
Affärsidé - Brädspelbutik
Förlaget Pravilnye Games började sin crowdfunding -historia med två projekt på den inhemska Boomstarter -plattformen. Dessa var evolution. Slumpmässiga mutationer "och" För Skottland! " uppdaterad version spel "Jag förstår din 2".
I december 2016 samlade CrowdRepublic in medel för att släppa den ryska upplagan av huvudboken med regler för rollspelet Pathfinder. Crowd Games gick in på den offentliga finansieringsplattformen Boomstarter med den ryska upplagan av spelet Scythe (Sickle) och Game Shop with Terraforming Mars (Conquest of Mars). I slutet av året hade Pathfinder redan lockat till sig 635 sponsorer och samlat in mer än 1,4 miljoner rubel, Scythe - 378 sponsorer och nästan 2,7 miljoner rubel, Terraforming Mars - 534 sponsorer och mer än 1 miljon rubel. Det totala bidraget är nästan 6 miljoner rubel!
Under krisen kompletterades konsumentens önskan att "ta bort barnet från datorn" av viljan att spara på fritiden. Marknadsaktörer förutspår enhälligt ytterligare tillväxt i efterfrågan på brädspel.
Vad behöver du veta om en utgivare innan du väljer?
Som regel är utgivaren nära associerad med ett av nätverken eller flera. Till exempel får alla våra spel prioriterad placering i Mosigra (den största inhemska detaljhandelskedjan) och andra partnernätverk. Ange exakt hur marknadsföringen av spelet kommer att ske - det är lätt att publicera, men att sälja ett spel för flera tusen i månaden är mycket svårt. Observera att i den inhemska toppförsäljningen i början av 2013 släpptes 12 av 20 spel av oss.
Hur strikt är urvalet?
Till att börja med testas spelen.
Nuvarande verksamhet: att göra brädspel
Med tanke på att vi bara kommer att investera våra medel och teamtid i projektet bästa spelen av det föreslagna. Vi brukar titta på 150-300 spel om året och släppa mindre än ett dussin av dem.
Om mitt spel inte fungerar, kan jag kontakta en annan utgivare?
Ja, vi brukar till och med rekommendera ett lämpligt alternativ om projektet är bra, men det verkar inte vara lämpligt för vår marknad. Var och en har sina egna detaljer. Vi älskar till exempel att arbeta med spel som kommer att sälja från 500 stycken per månad, eller med riktigt underbara smarta och komplexa projekt.
Varför släpps bara mindre än ett dussin inhemska brädspel om året?
Eftersom alla författare konkurrerar med lokaliseringar. Om du kan ta ett färdigt och beprövat spel från väst, där det redan har visat sin effektivitet, är det mer logiskt att arbeta med det än med något nytt. Ändå gör vi vårt bästa för att stödja hemmamarknaden och håller regelbundet evenemang för spelförfattare.
Vad kommer Magellan att göra med min prototyp, hur kommer utvecklingen av brädspelet att gå?
- 1. Du kan inte skicka en prototyp som det första steget, utan helt enkelt skicka spelets regler och material. Efter att ha granskat dem (om vi gillar spelet) begär vi en prototyp.
- 2. Efter testerna är det möjligt att rekommendationer kommer att ges om att ändra ett antal saker i mekaniken, inställningen och reglerna. Vi ger vektorn till dig eller ändrar den själv (efter överenskommelse).
- 3. Ett avtal tecknas.
- 4. Därefter börjar illustratörernas arbete. Bra illustratörer, spelets framgång beror till stor del på bildkvaliteten.
- 5. Layout av kartor, regler och andra komponenter.
- 6. Samtidigt görs "omslaget" - illustrationen för rutan och texten på den. Spelets namn håller på att klargöras.
- 7. Komponenter tillverkas sedan för varje individuell specifikation.
- 8. När allt är klart monteras ditt spel i produktion.
Här är exempel på berättelser från publiceringen av våra brädspel:
Se licensavsnittet.
I vilken form är det bättre att skicka en prototyp?
Det är önskvärt att vara så färdig som möjligt, det vill säga i form av en låda med komponenter och regler. Kort måste vara kort (inte pappersbitar som inte kan blandas); om du skriver för hand, skriv med stora bokstäver. Lådan måste vara stark och tydligt märkt. Allt inuti ska vara så nära verkligheten som möjligt - till exempel är det bra att använda marker från andra spel eller nötter istället för marker, det är dåligt - pappersmarkörer... Fältet kan ritas för hand, vilket är bättre än att bifoga en fil. Etc.
Om det inte är möjligt att skicka det i form av en låda, behöver du en beskrivning av konceptet (2-3 stycken) och spelreglerna, samt filer för att skapa en prototyp. Kom ihåg att det inte är någon idé att diskutera en idé i sig. Testlaget måste kunna sitta ner och spela minst en gång.
Det viktigaste är vad spelet heter, för vem det är, för hur många spelare, vilken ålder, hur länge spelet är, vilken mekanik som används, vad de mest liknande spelen redan finns, vad är din produkt bättre.
Om jag bara har en idé till ett brädspel, vad ska jag göra?
Montera prototypen. Bättre ta dig tid: om du sätter ihop det snabbt, är det fullt möjligt att spelet kommer att betygsättas sämre än om du tänker efter de små sakerna och skriver ner reglerna tydligt och tydligt. Men var inte sen - Perfektionister är de sista som kommer. Det är bättre att stanna vid ett visst stadium av beredskap och lyssna på utgivarens åsikt än att arbeta åt fel håll i ett år.
Finns det några avslöjande dokument som undertecknas?
På prototypstadiet - nej. Författare fruktar ofta att utgivaren kan använda filerna utan deras inblandning. Observera att på grund av avsaknaden av åtminstone något begripligt skydd för spelmekanik i rysk lagstiftning kan alla avtal och dokument i detta skede naturligtvis lämna en känsla av säkerhet, men i praktiken blir de ogiltiga. Därför kan du bara lita på utgivaren eller inte. Återigen kommer ingen att riskera sitt rykte, liksom att släppa ett spel utan författare är helt enkelt inte ekonomiskt genomförbart.
Vilka spel behöver definitivt inte skickas in?
- 1. Kopior redan kända spel... "Men jag kom på Monopoly, bara istället för celler kommer det att finnas namn på rockband" - det här är en dålig idé.
- 2. Spel som din 14-åriga syster inte kan räkna ut. Om reglerna är på 40 sidor med småt och du behöver lära dig att spela i flera dagar kan det vara värt att förenkla. Det blir ganska svårt att sälja detta.
- 3. Spel utan implementering - det vill säga något som inte kan prototyperas från.
- 4. Flera versioner av samma spel med mindre ändringar - en prototyp räcker.
Jag har redan illustrationer. Vad händer då?
Om de är bra kommer vi att publicera det med dem. Men praktiken visar att det är bättre att ta med ett par prover av konceptkonst - och sedan kommer det att bli klart innan man påbörjar arbetet om en illustratör är lämplig.
Vad är pengarna? Kan du tjäna pengar genom att skapa ett brädspel?
Författaren får från 5 till 10% av royaltyerna från varje tryckning som har gått ur produktion. Om ett spel kostar 1000 rubel på en hylla i en butik, kostar det 500 rubel i omlopp och cirka 300 rubel i självkostnadspris. Du får avdrag från grossistpriset, det vill säga i vårt exempel från 500 rubel.
Vad är den genomsnittliga cirkulationen?
Minsta cirkulation är 1000 stycken, den vanliga är 3-5 tusen. Vi försöker arbeta med spel som kan sälja mer än 10 tusen bitar om året. Med tanke på att när ett spel har publicerats ger dig inkomst i ytterligare 3-4 år kan du självständigt beräkna vinsten. Som regel blir publiceringen ett permanent jobb för väldigt, väldigt få som är redo att göra flera projekt på ett år, men som tillägg till huvudinkomsten är det ganska värt.
Vilka är riskerna för utgivaren?
- - Om spelet inte kommer ut på marknaden kommer förlaget att förlora utvecklingsmedel och den första upplagan. Du kan bara tjäna pengar på spelet - och åtminstone få avdrag från den första omgången.
- - Om det någonstans finns ett äktenskap som orsakar en omarbetning av satsen (en vanlig förekomst för alla utgivare), kommer allt att avgöras på förlagets bekostnad.
- - Om spelet inte levereras till hyllorna i tid och en nätverksstraff utdöms för sen betalning, är detta utgivarens problem, inte ditt.
Etc. Därmed är du inte på något sätt bekymrad över de traditionella riskerna med publicering och andra saker. Du får bara royalty från varje låda - det spelar ingen roll vad som hände med den ekonomiskt och hur. Dessa avdrag förblir oförändrade, även om otroliga äventyr hände med cirkulationen.
Vilka dokument kommer att behöva samlas in?
Huvuddokumentet är författarens avtal, där du garanterar att du är upphovsman till spelet och har alla rättigheter till det, och utgivaren beskriver i detalj dess skyldigheter. I de flesta fall är det tillräckligt att underteckna det. Ett författaravtal kan tecknas både med en bosatt i Ryska federationen och med en icke-hemvist i vårt land.
Om du använder material från tredje part i spelet, till exempel illustrationer, måste du ha överföring av rättigheter från illustratören eller ett kontrakt med honom. Om vi gör illustrationerna behöver du inte tänka på det.
Vi sköter resten. Inklusive certifiering av spelet, till exempel.
Vilka tester görs?
Det antas att du skickar det färdiga spelet (förresten, om du har ett protokoll på minst 20 spel är det bra). Spelet testas inte till exempel för balans, utan för spelbarhet. Testerna hålls i tre steg: först tittar utvecklarna på, sedan erfarna spelare, sedan, under övervakning, slumpmässiga människor "från gatan". Alla tre etappen måste vara godkända. Det viktigaste är det tredje.
Vad händer om spelet inte fungerar?
Vanligtvis är 10% av spelen tillräckligt bra för att kunna publiceras. Men mindre än 2% av brädspelen som skickas till utgivaren släpps. Resten skjuts upp helt enkelt om det behövs. Vi meddelar dig om ditt spel är bra men inte kommer att publiceras ännu - och vi rekommenderar andra utgivare. I det här fallet står spelet i kö för publicering. I praktiken, för Förra året vi köpte två spel från en sådan "kö" i reserven. Den vanliga kölängden är cirka 30 projekt.
Hur länge kommer prototypen att utvärderas?
Vanligtvis ungefär en månad.
Hur länge kommer brädspelet att släppas?
Cykeln är 8-12 månader från cirkulation till utseende på hyllan.
Vänligen notera igen
Att tillhandahålla information eller en prototyp för granskning utgör inte ett avtal om avslöjande. Men igen, vi lovar att vi kommer att vara mycket försiktiga med ditt spel.
Vi tänker inte på idéer - bara prototyper. Magellans övervägande och bedömning av dina idéer utgör inte ett erkännande av idéens nyhet, prioritet eller originalitet och påverkar inte företagets rätt att bestrida eller genomföra befintliga eller framtida idéer av liknande karaktär. Men om vi anser att mekaniken är lovande (men spelet i form av en specifik implementering är inte lämplig för publicering) kommer vi att berätta om det och föreslå förbättringar.
Du intygar och garanterar att du (eller teamet du representerar) är ensam ägare till informationen som avslöjas, eller att du har obegränsade rättigheter att avslöja den. Du bekräftar också att alla tredje parter som kan vara intresserade av den avslöjade informationen har informerats om villkoren i avtalet och godkänner dess villkor.
Ingen prototyp returneras.
Vi anser att det är oönskat att överväga projektet samtidigt med en annan utgivare - i det här fallet väntar vi på svar från en annan utgivare. Meddela oss innan du skickar in ditt projekt om ditt projekt redan väntar med en annan utgivare. Om vi begär en prototyp av spelet från dig, menar vi att vi är den enda utgivaren som överväger ditt projekt, såvida du inte har kommit överens med oss om det motsatta.
Vi kan göra betydande förändringar i spelet, vilket kan leda till förändringar i spelmekaniken, dess tema och alla andra aspekter för att bättre anpassa spelet till produktlinjen. Och bättre försäljning.
Projektet kanske inte är lämpligt av många skäl: vi kanske tror att spelet inte är tillräckligt lönsamt; som vi inte kommer att kunna föreställa oss ett spel i på bästa möjliga sätt; spelet kan vara för likt något som redan är i vår utveckling; Vi gillade inte spelets mekanik och dess utförande, eller av någon annan anledning. Vi kommer att ge detaljer om något går fel.
Vi ger inte feedback på skickade spel.
Idag kommer vi att prata om hur man säljer spel på Internet. Eftersom vi kommer att arbeta på Internet kommer vi också att sälja digitala kopior av spel, och det är främst versioner av spel för datorer. Så, låt oss börja!
Var får man varorna ifrån?
Den första frågan som en entreprenör har är var man ska ta vägen digitala nycklar? Det finns två sätt: utgivare och Steam.
Det första sättet är att hitta utgivare och distributörer i ditt land. Om du är intresserad av videospel kan du med största sannolikhet nämna flera utgivare. Till exempel SoftKlab, 1C och andra.
Det första du bör göra är att gå till förlagets officiella webbplats och hitta kontakt- eller feedbackknapparna där. Skriv sedan till dem och ta reda på villkoren för samarbete och prislistan.
Villkoren för samarbete kan vara mycket olika. Vissa fungerar bara med juridiska personer och du måste registrera dig som en juridisk person, och vissa säljer spel bara i paket, då måste du hyra ett lager för att packa upp spelen och fotografera nyckeln. Du kan naturligtvis använda din lägenhet istället för ett lager, men var beredd på en hög med lådor som du ständigt kommer att snubbla över.
Det andra spelet du får är Steam. Den andra metoden kan bryta mot Steams regler. Slutsatsen är följande, vi köper spelet som en present till försäljning, skickar det till vårt mail, följer inte länken via post, utan säljer bara den här länken för att aktivera presenten.
Vi garanterar inte denna metod, eftersom Steams policy ständigt förändras och den här metoden helt enkelt kan täckas över. Men när du skriver detta kan du fortfarande köpa spel på detta sätt.
Endast färskt sortiment
Försök att bara köpa färskt sortiment. Detta beror på följande.
Utvecklare lägger massor av pengar på sina PR -kampanjer. Reklam för nya Call of Duty och Battlefield visas ofta även på TV, vilket skapar en efterfrågan på dessa produkter. Speciellt om ett spel från serien låter mycket, får höga betyg och kommer ut med några års mellanrum (som GTA), så kommer efterfrågan att vara stor. Därför, ju större efterfrågan, desto mer sannolikt är det att få tag på en liten bit av försäljningspaj.
Den andra punkten varför du bara behöver köpa färskt sortiment är mindre uppenbart. Äldre spel tappar mycket värde och det blir svårare för dig att konkurrera med andra leverantörer.
Brädspel produktion
Utgivare eller någon annan distributör ordnar ofta rabatter på gamla produkter, entreprenörer köper dessa spel och säljer dem till ett reducerat pris. Till ett pris som är mycket lägre än Steam eller Origin. För att börja konkurrera med sådana säljare måste du också leta efter billiga inköp, och det är inte så lätt att göra.
Var ska man sälja?
Så hur tjänar man pengar på att sälja spel? Vi har redan en produkt och nu måste vi på något sätt sälja produkten. Vi har två sätt: handelsplattformar, vår egen webbutik.
Det finns följande marknadsplatser som är lämpliga för våra småföretag: g2a.com och plati.ru. Det finns inget speciellt att förklara här, följ bara länkarna så förstår du hur dessa webbplatser fungerar. Det finns massor av leverantörer där ute, de säljer spel till olika priser, och du måste bryta dig in på denna marknad och ta din bit av pajen. Du behöver inte skapa en webbplats och frysa huvudet mycket, dra upp ett produktkort, sätt en prislapp och du är redan en säljare.
Det andra sättet är din egen webbutik. En mycket, mycket svår väg, som definitivt inte är lämplig för nybörjare. Förutom kostnaderna för att köpa varor kommer det att bli stora kostnader för att skapa och annonsera din butik.
Om du bestämmer dig för att följa en svår väg rekommenderar vi att du inte köper varor alls först. Skapa en webbutik, annonsera om den och se om kunderna lägger till något i vagnen. Om de försöker köpa något, visar vi ett meddelande om att denna produkt inte finns i lager. Således kommer du att förstå om de kommer att köpa någonting alls från dig.
Hur mycket kan du tjäna?
Du kan tjäna mycket. Låt oss titta på exemplet på ett helt nytt spel Resident evil 7. När detta skrivs är detta spel en nyhet och en försäljningshit.
Vi skrev till en av förlagen för att ta reda på hans prislista. I prislistan hittade vi RE7, den säljs i bulk för 1040r. Gå till plati.ru och titta på en av säljarna. Han sålde hela 557 exemplar av spelet för 1240r.
Det visar sig följande, 1240-1040 = 200 rubel för ett exemplar av spelet, 557 * 200 = 111.400 rubel nettovinst, exklusive olika provisioner och skatter. Och om vi föreställer oss att dussintals populära spel släpps på ett år, som människor köper, då kan vi tjäna en snygg summa pengar.
En viktig punkt
I slutet av den här artikeln vill jag uppmärksamma dig på ett par punkter.
För det första, hur mycket kan du sälja ett spel för att köpa det? Försök att hålla dina priser så låga som möjligt. Speciellt i början, när du ännu inte har rykte om dig som en bra säljare.
För det andra, var uppmärksam på vad du säljer och till vem. Ryskspråkiga spel är billigare än engelskspråkiga utgåvor. Men en person som bor i USA kommer inte att kunna aktivera den ryska versionen av spelet. Håll därför koll på de regioner som produkten är avsedd för när du köper varor.
Mikhail Akulov och Ivan Popov har gjort underhållning till ett lönsamt företag. Utgivare Hobbyvärld, som växte ur sina företag, släpper ut mer än 1 miljon spel om året och 2015 tillförde grundarna mer än 1 miljard rubel. intäkter
HobbyWorlds grundare Mikhail Akulov och Ivan Popov (vänster till höger) (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)
Hobby labyrint
Odessa bosatta Alexander Ushan kom med brädspelet "Hitta för en spion" baserat på sin egen erfarenhet. Som student i början av 2000 -talet arbetade han på en sockerfabrik, och en gång fick han komma istället för direktören för att teckna ett större kontrakt. För att inte förråda sin inkompetens, försökte Ushan besvara frågorna floridigt, men samtidigt låta han självsäker. Det är precis så spelaren ska bete sig i det "spion" -spel han uppfann för att andra spelare inte skulle förstå honom.
Under våren 2013 presenterade Ushan spelet på Igrosphere -utställningen i Lviv, där Nikolay Pegasov, utvecklingsdirektör för Hobby World -brädspelförlaget, märkte det. ”Han sa genast att han gillade spelet, och nästa dag skakade vi hand”, minns Ushan. I september publicerades "Finding a Spy" i en provkörning på 2 000 exemplar i Ryssland, och 2014 började framgångsrik försäljning utomlands: enbart i USA 2015 2015 80 000 exemplar av "Finding a Spy" under namnet Spyfall såldes. Nu har spelet översatts till 26 språk, och enligt företaget gjordes cirka 200 tusen förbeställningar för spelet 2016. Enligt RBC: s uppskattningar kan författaren tjäna minst 30 tusen dollar endast på royalties från utländsk försäljning.
Ushan är en av flera ryska författare vars spel upptäcktes, anpassades och publicerades av Hobby World, grundat 2010 på grundval av två företag - Smart av Mikhail Akulov och Ilya Karpinsky och Fantasy World av Ivan Popov och Maxim Istomin. Hobby Worlds historia går tillbaka till början av 2000 -talet, då Akulov och Karpinsky öppnade Labyrinth -brädspelsklubben i Moskva på Polyanka, och med det förlaget Smart för produktion av brädspel. "På den tiden producerades praktiskt taget ingenting på marknaden, förutom kloner från Monopol och vandrare" kasta tärningarna, flytta chippet ", minns Akulov. Partnerna bestämde sig för att inta en tom nisch.
2003, på Akulov -klubben, träffade han Ivan Popov och Maxim Istomin, som kom för att demonstrera sitt spel "Berserker". Ett år senare fick klubben stängas på grund av förluster. Akulov fortsatte att släppa brädspel, och Popov och Istomin's Fantasy World fortsatte att producera samlingsbara kortspel (CCG): förutom sin egen Berserker började de släppa det rollspelande brädspelet Wizards of the Coasts i Ryssland. Med tiden började de två företagen tävla. ”Det blev trångt för oss i våra nischer, vi började klättra in på KKI: s territorium och de började göra brädspel. Någon gång fick vi idén att det är bättre att kombinera våra tillgångar än att tävla meningslöst: alla försökte öka marknadsandelen som han inte riktigt förstod, säger Akulov. ”Vi hade i huvudsak olika marknader, och ju mer vi började korsa varandra, desto tydligare verkade tanken på sammanslagning ”, minns Ivan Popov.
Det var Popov som 2010 initierade sammanslagningen av de två företagen. I det sammanslagna bolaget delade aktieägarna aktierna lika. Det tog nästan tre år att koppla ihop alla affärsprocesser, men effekten märktes redan under det första året: ”Sammanslagningen av tillgångar gav oss ett mycket bra uppsving - våra intäkter ökade med 60-70% under året”, säger Akulov.
Nu är företaget registrerat på den cypriotiska offshore Hobby World Limited, bland delägarna finns Mikhail Akulov, Ivan Popov och andra aktieägare (deras namn Akulov och Popov avslöjas inte). Anställda på förlaget äger små alternativ.
Hobbyvärlden med siffrorna
Mer 1000000 spel publicerade av Hobby World 2015
Från 290 RUB innan 9 tusen rubel priset på Hobby World -spel varierar, den genomsnittliga kryssningen per box är 900-1300 RUB
Mer RUB 1 miljard utgjorde intäkterna från Hobby World 2015
Från 4% spelets författare får royalty från varje såld kartong
10-15 tusen dollar det är värt att utveckla ett brädspel
Innan 100% mest lönsamhet framgångsrika spel
Handla om 7 miljarder rubel uppgick till volymen på den ryska marknaden för brädspel 2015
Mer 50 þús. titlar på brädspel som släppts i världen
Källa: företagsdata, Discovery Research Group
Västerut
Hobby World arbetar i tre riktningar: det köper licenser för västerländska spel och anpassar dem för den ryska marknaden; köper, ändrar och släpper originella spel Ryska författare; säljer licenser för släpp av ryska spel utomlands.
Den första riktningen Akulov började utvecklas redan 2002, då hans företag Smart köpte en licens av det tyska förlaget Franckh-Kosmos Verlags för Dö spel Siedler von Catan och började producera den på den ryska marknaden under namnet "Colonizers". ”Det var ett genombrott för branschen: främlingar kom till utställningen, lärde känna ett av de ledande företagen inom spelindustrin och fick rätten att inte bara köpa lådor översatta utomlands, utan licens för att släppa detta spel i Ryssland själva, ”Minns Akulov.
Enligt Akulov var västerländska företag ovilliga att ge ut licenser för den ryska marknaden: det var mer lönsamt för dem att producera allt på ett ställe och sälja färdiga lådor. Akulov och Popov, trots svårigheterna med kvalitet, var mer lönsamma från lokal produktion: det gjorde det möjligt att sänka försäljningspriset med 25-50%. Dessutom är försäljningen av lådor inte så lönsam för säljaren, säger Dmitry Kibkalo, grundare av Mosigra -företaget. Om vi talar om ett utländskt märke når andelen avdrag till förmån för dess ägare 8-10%, och deras totala belopp kan överstiga hundratusentals dollar, säger Akulov.
Urvalskriterierna för spel är enkla. ”Spelet måste vara unikt-inte en blandning av befintliga motorer, utan en unik mekanism. Och Mikhail och jag skulle gilla det ”, säger Ivan Popov. I det här fallet ska spelet vara inslaget i ett vackert skal och anpassas till marknaden. "Till exempel var det mycket kända spelet" Carcassonne "tänkt på en gång som ett spel om en pilgrimsfärd till det heliga landet, men nu är det mer som ett pussel om att samla ett slott, som säljs i miljoner exemplar runt om i världen , ”Ger han ett exempel. Men trots erfarenheten och många tester kan spelet misslyckas. "Till exempel säljer ett av de tre bästa spelen i USA, King of Tokyo, mycket dåligt i Ryssland", ger Akulov ett exempel. - Och spelet "Ladda och bära" har tvärtom dragits tillbaka från försäljning över hela världen, men det är väldigt annorlunda i vårt land och i Brasilien. "
Produktionsavdelningen är engagerad i sökandet efter författare i Hobby World, som sedan tas för att slutföra spelen. Medan ett västerländskt spel kan anpassas och släppas på en månad, när det gäller skapande av spel, tar revisionsprocessen ibland mer än ett år. Författare får royalties från 4% på varje såld kartong. Vid undertecknandet av kontraktet betalar förlaget dem ett förskott i mängden royalties för hälften av minsta upplagan (cirka 2-3 tusen exemplar), och sedan får författarna en procentandel av försäljningen var sjätte månad. Endast professionella författare som har flera spel publicerade i tusentals exemplar lyckas fullt ut försörja sig på bekostnad av royalties - för de flesta utvecklare är detta en hobby som ger extra inkomst. Enligt Akulov köper företaget inte hela rättigheterna till spelet. ”Vi är intresserade av att författaren också tjänar pengar hos oss. Om spelet säljer i stort antal kommer han att vara intresserad av att förbättra spelet och släppa tillägg, säger han.
Det finns också ett tredje sätt - försäljning av ryska licenser till väst. Medan det finns cirka tio spel som aktivt säljs på västerländska marknader, har Hobby World ett tiotal spel, inklusive Find for a Spy, Viceroy, World of Tanks: Rush licensierad av Wargaming. År 2015 släppte företaget cirka 150 tusen exemplar av sina spel på västerländska marknader (i Ryssland - 1 miljon), 2016 förväntar det sig att sälja mer än 300 tusen. Priser, då för västerländska grossistföretag, rabatten spelet kan vara upp till 60%.
Produktion
När de köper en licens för västerländska spel producerar Akulov och Popov de flesta komponenterna i Ryssland, förutom plast - de köps vanligtvis i väst. ”Plastproduktionen är ganska dyr, och det är mer lönsamt att använda den när västerländska företag samlar världsomspännande cirkulation i alla territorier. Det här är individuella siffror, och produktionen av var och en separat kommer att kosta ganska mycket, säger Akulov.
De första elementen i den egna produktionen dök upp på Hobby World redan 2010: entreprenörerna gav inte den kvalitet som krävs av arbetet, påminner Akulov. ”Först höll vi på att montera elementen, sedan började vi göra mer på egen hand. Vi skriver ut hela miljoner spel själva; vi beställer endast enskilda element från entreprenörer, säger Akulov. Med tiden började de självständigt producera mer och mer, och nu organiserar företaget en hel cykel med produktion av brädspel, utan att räkna med tillverkning av kartong och utskrift av bilder, på en fabrik i Tver.
Från idén om spelet till det ögonblick då lådan med det färdiga brädspelet dyker upp i butikshyllan kan det ta från flera månader till ett år och kostnaden för att utveckla ett spel kan kosta $ 10-15 tusen, Säger Akulov. Samtidigt kan lönsamheten för framgångsrika spel gå upp till 100%, säger han. För vissa spel kan lönsamheten nå 300%, säger grundaren av Mosigra Dmitry Kibkalo. ”Om vi tar den direkta kostnaden för pappersarbete, inklusive royalty till författaren, är det 26% av priset på hyllan. Men du måste förstå att varorna har producerats - då måste de lagras, levereras, distribueras etc. Butiken har ett genomsnittligt påslag på 100%, och en enorm del av det går förlorad i logistiken. Den totala kostnaden för produkten är mycket högre ”, förklarar Kibkalo.
Förutom Hobby World innehåller bara två ryska utgivare av brädspel - Mosigra och Zvezda - en hel cykel av spelproduktion, inklusive eftertryck, klippning av kort etc., säger Kibkalo. ”Det här är en specifik typ av produktion som måste laddas. Verksamheten är ganska säsongsbetonad, och om det inte finns någon belastning utanför säsongen har mindre förlag inte råd med det, säger han. Enligt honom sålde Mosigra 2015 525 miljoner rubel spel i detaljhandeln. Enligt Mikhail Akulov uppgick omsättningen för Hobby World 2015 till 1 miljard rubel, inklusive utländsk försäljning (han avslöjar inte vinst).
Spridning
Till en början sålde Akulov och partners sina produkter genom bokhandlar och små specialiserade brädspelbutiker och ville inte bygga ett eget nätverk. "Vi utvecklades som ett förlag och arbetade inledningsvis med små specialaffärer som sålde brädspel, eftersom sådana butiker utvecklar marknaden mest", minns Akulov. Som ett resultat ingick aktieägarna i Hobby World ett partnerskapsavtal med Hobby Games -nätverket (Lavka Miracles LLC), som kommer att omfatta 12 egna butiker (sex i Moskva, två i Sankt Petersburg, resten i ryska regioner samt i Kiev och Minsk) och åtta franchise ... Nätverket bedriver detaljhandelsförsäljning av utgivarens spel och betjänar även andra detaljhandelsprojekt, till exempel en butik handelsvaror för Wargaming och HobbyWorld.ru. Enligt SPARK ägs Hobby Games till 99,9% av Hobby World Limited.
”Till en början var Hobby World det enda förlaget vi arbetade med, men nästan omedelbart expanderade vi till tre eller fyra utländska förlag. Nu förser mer än 20 märken oss med varor ”, säger Andrey Kuleshov, biträdande chef för Hobby Games, till RBC. Samtidigt är andelen Hobby World -produkter i försäljningen av Hobby Games -nätverket cirka 40%, säger Kuleshov.
Enligt Kuleshov köper Hobby Games varor från Hobby World med 35-50% rabatt (rabatten varierar för olika typer av spel) och säljer dem till förlagets rekommenderade pris. Alla Hobby Games -butiker, både proprietära och franchiserade, fungerar i samma takt. Förutom brädspel säljer de tillbehör till dem, serier, fantasilitteratur relaterad till universum där spelen utvecklas. Enligt Kuleshov ger en butik i genomsnitt 1 miljon rubel. intäkter per månad, och cirka 50 inköp per dag görs i den med en genomsnittlig check på cirka 600 rubel. Cirka 60% av försäljningen sker online, men de flesta kommer för att hämta spel på egen hand för att hinna spela dem innan de köper, säger Kuleshov. Enligt SPARK uppgick intäkterna från Lavka Miracles LLC 2014 till 76,5 miljoner rubel och nettovinsten - 1,5 miljoner rubel.
Nu säljs cirka 20% av alla Russian Hobby World -produkter via Hobby Games -nätverket. Resten skickas direkt till kunderna, till bokhandlar i Moskva, liksom till andra kedjor, inklusive Metro, Media Markt, O'Key, Respublika, Seven Spades, Growth Games, Correct IQ Toy och andra. När du arbetar med små butiker, Hobby World försöker ta emot och skicka små sändningar med varor för minst 15 tusen rubel, säger Mikhail Akulov. ”Vi bildar individuella beställningar för butiker. Om en butik vill ha två Munchkins, en Carcassonne och tre Soobrazarii, gör vi en beställning, säger han. Enligt Andrey Kuleshov är detta en värdefull egenskap när man arbetar med ett förlag: ”Om du tar för många spel kommer vi att vara begränsade i antal och på våra hyllor nästa spel kan dyka upp senare än konkurrenter i andra butiker. Dessutom kan du inte förutsäga vilka av de köpta spelen som kommer att bli en hit och vilka som kommer att finnas kvar på hyllorna länge. "
Under 2011 lanserade Hobby World ett franchiseprogram för butiker som vill verka under varumärket Hobby Games och öppnade den första franchisebutiken i Kaliningrad. För att utöka nätverket tar företagets grundare inte ut en engångsavgift och royalties från franchisetagaren förrän i slutet av 2016 och förväntar sig att öppna ytterligare två egna och 15 franchisebutiker under denna tid.
Framtida
Enligt Discovery Research Group uppgick storleken på brädspelsmarknaden i Ryssland 2015 till cirka 7,5 miljarder rubel. - nästan 30% mer än 2014. Krisen påverkade nästan inte efterfrågan på brädspel, i stor utsträckning för att även om de är jämförbara i kostnaden för att gå på ett kafé eller en film, de kan spelas många gånger, är Mikhail Akulov säker. Priserna för spel från Hobby World varierar från 290 rubel. upp till 9 tusen rubel. per låda. Det är sant att försäljningen av spel i den övre priskategorin sjönk fortfarande med nästan 50%. ”Spel med många plastkomponenter har blivit svårare att sälja eftersom de produceras i väst och priset har stigit i linje med kursen. Det har blivit svårare för konsumenten att spendera 9 tusen rubel. till brädspelet, trots att det går att spela om många gånger ”, säger Akulov.
Enligt Akulov kan den potentiella ryska marknaden för brädspel efter krisen nå upp till 100 miljoner dollar. "Detta är en potential som kan säljas i Ryssland, och vi vill ockupera hela denna marknad", är han övertygad om.
Det första omnämnandet av brädspel dök upp för över 5500 år sedan. Senet - pjäser spel ursprungligen från forntida Egypten - det äldsta av de nu kända spelen. Människor från 2000 -talet betraktar brädspel som en kvarleva från det förflutna och föredrar dator- eller telefonkampar framför dem. Men inget digitalt spel slår kartongversionen!- I början, ingen artificiellt skapad situation datorspel det kan inte vara mer intressant än strategin och taktiken för en riktig motståndare;
- För det andra, i brädspel, dussintals alternativ för utveckling av evenemang vid ett eller annat tillfälle;
- För det tredje, att slå på datorknapparna eller telefonskärmen är ojämförligt med de taktila förnimmelserna från riktiga figurer som spelare rör sig på spelplanen;
- Väl, för det fjärde, ett chattfönster kommer aldrig att ersätta varm livekommunikation, även om det kommer att skapa en illusion av det.
1. Carcassonne
Det berömda strategispelet. Över 5 000 000 exemplar av detta spel har sålts över hela världen! Du kan spela med ett företag på 2-6 personer över 8 år.
Varje spelare får en figur - mjukt, i mitten är en bunt med kort - titlar... Med hjälp av matrisen bestäms flyttens ordning. Spelarna bygger själva spelplanen utifrån de titlar som de tar på sin tur.
Genom att skapa städer och fylla dem med byggnader tjänar spelare poäng. Spelets speciella skönhet är att spelplanen aldrig kommer att vara lika! För grundversionen av spelet har skaparna släppt många ytterligare alternativ med nya byggnader och bosättningar.
2. Monopol
Spelet äger rum på spelplanen. Varje spelare får ett startkapital, med vilket han kan köpa företag som ligger på planen. Resten av pengarna läggs till allmänbanken och ges till spelaren som har passerat nästa omgång som utdelning från verksamheten i företaget han köpte. Målet med spelet är att slå alla konkurrenter i konkurs och förbli den enda spelaren som har ökat startkapitalet.
Skaparna av spelet lyssnar på utvecklingen och har släppt flera dussin tillägg till det klassiska spelet, inklusive en terminal för att betala för företagets köp med ett bankkort.
3. Alias
Ett annat namn för det här spelet är "Säg annars". Lämplig för ett företag på 4-12 personer från 7 år.
Spelarna är indelade i lag, i sin tur tar de kort från spelplanen och försöker på en minut förklara för sitt lag så många ord som möjligt skrivna på kortet, utan att använda samma rotord. I avancerade variationer av spelet använder spelarna pantomime, känslor eller handlingar som anges på kortet för att förklara. Till exempel förklarar de orden för sitt team, vänder ryggen till det eller skrattar teatraliskt. Efter en minut går laget framåt på spelplanen med antalet celler lika med antalet gissade ord. Det första laget som slutar är vinnaren.
4. Munchkin
Detta är ett parodispel av de klassiska kortspelen och rollator -spelen. För att spela behöver du ett företag på 3-6 personer i åldern 10 år. Spelet erbjuder att åka på en fantastisk och full av faroresa.
Varje spelare (munchkin) får kort som anger klassen, loppet och saker (kläder) som han bär i sina händer. Dessutom finns det generiska dörr- och skattkort. Spelare "kikar" genom dörrar, slåss mot monster och upptäcker skatter (eller förbannelser). När alla uppgifter har slutförts går spelaren till nästa nivå. Den första som når nivå 10 vinner munchkin. Det kan ta lite tid att ta reda på de invecklade reglerna, men det här spelet är definitivt värt det!
5. Jenga
Ett bra spel om du inte har tid och lust att hantera reglerna. Allt du behöver för att komma igång är en uppsättning av 54 trä block och ett obegränsat antal spelare från 6 års ålder.
Ett torn på 18 våningar byggs från barerna. Spelarna turas om att ta ut 1 kvarter från valfritt golv utom det övre och placera det ovanpå tornet. För varje drag blir strukturen mindre stabil. Spelets lust läggs till av det faktum att tornet under rörelsen endast kan röras med en hand (du kan hjälpa dig själv med båda händerna, men inte samtidigt).
Spelaren, under vars tur tornet fortfarande föll, anses vara en förlorare.
6. Scrabble
Ett korsordsspel för 2-4 forskare från 8 år. Setet innehåller en kartong med tjock kartong, 102 ben med bokstäver och 2 nappar, 4 dörrar för ben och en påse.
Spelarna får 7 tärningar som de lägger på tärningarna. Deltagarna turas om att lägga bokstäver på de tomma cellerna i fältet och skapa ord från dem. Ju längre ordet, desto fler poäng kommer den deltagare som placerade den sista bokstaven att tjäna. Saknade bokstäver kan ersättas med dummies.
Vinnaren är den med flest poäng.
7. Uno
Kortspel för 2-10 personer från 7 år. Spelet omfattar 108 kort, dividerat med siffror från 0 till 9 och färger. Det finns också speciella kort som ger spelaren rätten på sin tur att byta kort med en annan deltagare, ändra rörelseriktning och färg i spelet. Målet med spelet är att bli av med alla kort före de andra deltagarna. I det här fallet får du inte glömma att skrika "Uno!" När det sista kortet ligger kvar i dina händer.
8. Twister
Detta spel kan säkert kallas ett golvspel! Den är lämplig för 2-4 spelare från 5 år.
Setet innehåller en vit matta med cirklar av fyra färger och ett måttband uppdelat i 4 sektorer med namnet på en viss lem. Var och en av sektorerna är uppdelad i 4 färgdelar som motsvarar färgen på cirklarna på fältet. Programledaren snurrar på roulettehjulet och meddelar spelaren om vilken färgcirkel han eller hon ska sätta den eller den foten eller handen. Och om man i början av spelet ger drag till deltagarna helt enkelt, så slutar inte skrattet på planen efter några minuter av spelet. Det är trots allt inte tillräckligt att hitta en fri cirkel med önskad färg, du måste också stanna i denna position tills ditt nästa drag, utan att röra fältet med andra delar av kroppen, förutom armar och ben.
Den smidigaste spelaren kommer till en välförtjänt seger.
Brädspel är ett bra sätt att ha kul, komma nära familj och vänner och tillbringa en trevlig kväll med dina nära och kära!
Сhudesenka.ru