Теорія ігор. Мистецтво стратегічного мислення у бізнесі та житті» Баррі Дж. Нейлбафф, Авінаш Діксіт

Жанр:

Опис книги: Авторами цієї книги є справжні професіонали з питань економіки. Вони протягом багатьох років займалися дослідницькою діяльністю в галузі стратегій, які застосовуються для планування торговельної або підприємницької діяльності. Вони завжди прагнули зрозуміти, чому учасники численної боротьби прагнуть досягти своєї мети. Вони постаралися донести до сучасних читачів, то сучасне життя не може без загроз, маніпуляцій та шантажу. У реального життядуже важливо бути до всього готовим, щоб у потрібний момент не залишитися без усього.

У теперішній час активної боротьби з піратством більшість книг у нашій бібліотеці мають лише короткі фрагменти для ознайомлення, в тому числі й книга Теорія ігор. Мистецтво стратегічного мислення у бізнесі та житті. Завдяки чому, ви можете зрозуміти, чи подобається вам дана книга і чи варто вам її надалі купувати. Таким чином, ви підтримуєте працю письменника Баррі Дж. Нейлбафф шляхом легальної покупки книги якщо вам сподобалося її короткий зміст.

За кнопкою вище «Купити паперову книгу»можна купити цю книгу з доставкою по всій Росії та схожі книги по самій кращою ціноюв паперовому виглядіна сайтах офіційних інтернет магазинів Лабіринт, Озон, Буквоїд, Читай-місто, Літрес, My-shop, Book24, Books.ru.

За кнопкою «Купити та скачати електронну книгу» можна купити цю книгу в електронному вигляді в офіційному інтернет магазині «ЛітРес» і потім її скачати на сайті Літреса.

На кнопці «Знайти схожі матеріали на інших сайтах» можна шукати схожі матеріали на інших сайтах.

On the buttons above you can buy the bookв офіційних онлайн магазинах Labirint, Ozon і інші. Також ви можете знайти related and similar materials на інших підприємствах.

Теорія ігор – це суворе стратегічне мислення. Це мистецтво передбачати наступний хід суперника разом зі знанням того, що він займається тим самим. Основна частина теорії суперечить звичайній життєвій мудрості та здоровому глуздутому її вивчення може сформувати новий погляд на устрій миру та взаємодію людей. На прикладах із кіно, спорту, політики, історії автори показують, як майже всі компанії та люди залучені до взаємодії, що описуються теорією ігор. Знання цього предмета зробить вас успішнішим у бізнесі та житті.

ГРА НА Вгадування ЧИСЛА.
Хочете вірте, хочете ні, але ми пропонуємо зіграти з нами в одну гру. Ми вибрали число від 1 до 110; ваше завдання – вгадати це число. Якщо ви правильно назвете його з першої спроби, ми заплатимо 100 доларів.

Звичайно ж, ми зовсім не збираємося платити вам 100 доларів: це обійшлося б надто дорого, особливо з огляду на те, що ми маємо намір допомогти вам зі вгадуванням числа. Але коли ви гратимете, ми хочемо, щоб ви думали, ніби ми дійсно заплатимо вам ці гроші; а ми гратимемо з вами на цих же умовах.

• Психодидактика сучасного підручника, Спадкоємність традицій та вектори розвитку, Борисенко Н.А., Миронова К.В., Шишкова С.В., 2019
• Як вийти з депресії та почати нове життя, Майстер-клас, Ніколаєва Є., 2019
• Як легким рухом пальців прокачати свій мозок, Унікальна японська методика тренування мислення, пам'яті, уваги та логіки, що дозволяє запобігти старінню мозку, Хасегава Есія, 2019

Авінаш Діксіт та Баррі Нейлбафф

Теорія ігор. Мистецтво стратегічного мислення у бізнесі та житті

Науковий редактор Надія Решетник

Видано з дозволу W. W. Norton & Company, Inc. та літературної агенції Andrew Nurnberg

Всі права захищені. Ніяка частина цього видання ні з якою метою не може бути відтворена в будь-якій формі та будь-якими засобами, будь то електронні або механічні, включаючи фотокопіювання та запис на магнітний носій, якщо на це немає письмового дозволу видавця.

All Rights Reserved. Authorized translation від English language edition published by John Wiley & Sons Limited. Responsibility for theсприйняття трансляції останків невідомо з MANN. IVANOV AND FERBER і не є відповідальністю John Wiley & Sons Limited. No part of this book може бути reproduced в будь-якій формі безвідповідь the original copyright holder, John Wiley & Sons Limited.

© Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff, 2008

© Переклад російською мовою, видання російською мовою, оформлення. ТОВ «Манн, Іванов та Фербер», 2017

Всім нашим студентам, у яких ми багато чого навчилися (особливо Сету. – Б. Н.)

Передмова

МИ НЕ ПЛАНУВАЛИ писати нову книгу. Ми збиралися лише внести необхідні зміни та доповнення до своєї попередньої книги – «Стратегічне мислення». Але все склалося інакше.

Одну з причин, через яку ми вирішили переглянути та виправити попереднє видання книги, можна пояснити на прикладі героя Хорхе Луїса Борхеса – П'єра Менара, який вирішив переписати роман Сервантеса «Дон Кіхот». Доклавши чимало зусиль, Менар створив нову версіюроману, слово в слово, що повторює оригінал. Проте відтоді, як «Дон Кіхот» побачив світ, минуло 300 років. Менар використовував у своєму романі самі слова, але наділив їх зовсім іншим змістом.

На жаль, наш оригінальний текстне рівноцінний «Дон Кіхоту», тому в переглянутому та виправленому виданні таки довелося дещо змінити. Насправді б пробільша частина книги містить абсолютно новий матеріал. Виникли нові сфери застосування, нові концепції та нові точки зору. З часу публікації першої книги з'явилося так багато нового, що ми визнали за потрібне дати цьому виданню нову назву. З іншого боку, хоча ми використовуємо нові слова, задум залишився незмінним. Ми хочемо змінити ваше сприйняття навколишнього світу та допомогти вам мислити стратегічно, познайомивши з концепціями та логікою теорії ігор.

Як і у П'єра Менара, у нас також є нова точка зору на те, що відбувається. Коли ми писали книгу «Стратегічне мислення», ми були молодшими; крім того, на той час домінувала ідея егоцентричної конкуренції. З того часу ми повною мірою усвідомили, яку важливу роль у стратегічних ситуаціях відіграє співпраця і чому гарна стратегіянеодмінно має бути прийнятне поєднання конкуренції та співробітництва (один із нас написав книгу на цю тему: «Конкурентна співпраця в бізнесі»).

Передмова до першого видання книги починалася так: «Стратегічне мислення – це вміння перевершити суперника, знаючи, що суперник теж намагається перевершити вас». Тепер до цих слів ми додаємо: це також уміння знаходити шляхи для співпраці, навіть якщо інші керуються лише власними інтересами, а не безкорисливістю. Це вміння переконати інших (і навіть самого себе) у необхідності зробити те, що ви обіцяєте. Це вміння інтерпретувати та розкривати інформацію. Це вміння поставити себе на місце іншої людини, щоб передбачити її вчинки і вплинути на них.

Хотілося б думати, що книга «Мистецтво стратегії» відображає цю зрілішу і мудрішу точку зору. Але є й наступність. Хоча в новому виданні ми пропонуємо більше історій із реального життя, наша мета залишається незмінною: допомогти вам виробити свій спосіб мислення у стратегічних ситуаціях, з якими вам доведеться зіткнутися. Це не книга для читання під час ділових поїздок, яка пропонує «сім кроків до гарантованого стратегічного успіху». Ситуації, з якими ви зіткнетеся, будуть настільки різноманітними, що ви досягнете більш вагомих результатів, знаючи деякі загальні принципи побудови стратегій та адаптуючи їх до тих стратегічних ігор, у які ви граєте.

Бізнесмени та корпорації повинні розробляти ефективні стратегії конкуренції, щоб вижити, і знаходити можливості для співпраці, щоб збільшити пиріг. Політики мають вигадувати стратегії проведення передвиборних кампаній, щоб їх обрали, та законодавчі стратегії, щоб втілити свої задуми у життя. Футбольні тренери розробляють стратегії, яких гравці мають дотримуватись на полі. Батьки, які намагаються добитися від своїх дітей доброї поведінки, теж мають стати стратегами-аматорами – діти вже великі фахівці у цій справі.

Ефективне стратегічне мислення в таких різноманітних контекстах, як і раніше, залишається справжнім мистецтвом. Проте за своєю суттю воно зводиться до ряду базових принципів з області нової наукипро стратегію – теорію ігор. При написанні цієї книги ми виходили з того, що знання цих принципів дозволить читачам з різним рівнем освіти та представникам різних професій стати більш ефективними стратегами.

Деякі люди сумніваються, чи можна застосовувати логіку та науку до світу, адже люди поводяться в ньому ірраціонально. Але виявилося, що у хаосі цього світу є своя система. Ми використовували найцінніші з останніх досягнень у поведінковій теорії ігор, яка враховує людську психологію та необ'єктивність, тим самим включаючи в теорію ігор та соціальний фактор. У результаті теорія ігор дозволяє отримати набагато вагоміші результати, вивчаючи людей такими, якими вони є, а не такими, якими ми хотіли б їх бачити. Всі ці ідеї аналізуються у цій книзі.

Теорія ігор – порівняно молода наука: їй виповнилося трохи більше ніж сімдесят років, проте вона вже надала багато корисної інформаціїу розпорядження практикуючих спеціалістів із стратегій. Але як і всі інші науки, теорія ігор надто перевантажена спеціальною термінологією та математичними викладками. Це, безперечно, важливі інструменти наукових досліджень, але вони обмежують коло людей, здатних зрозуміти базові концепції теорії ігор виключно фахівцями у цій сфері. Основним мотивом для написання книги «Стратегічне мислення» була наша переконаність у тому, що теорія ігор надто цікава та важлива, щоб обмежувати сферу її застосування публікаціями в академічних журналах. Основні концепції цієї теорії здатні принести користь у багатьох сферах, у тому числі в бізнесі, політиці, спорті і навіть у повсякденній соціальній взаємодії. Ось чому ми сформулювали найважливіші концепції теорії ігор більш зрозумілою мовою і замінили суто теоретичні міркування прикладами реального життя.