Що розвиває настільна гра бізнес. Створення настільних ігор як бізнес. Як заробити виробництво та продаж настільних ігор

• Яку франшизу обрати

В останні роки настільні ігри знову набирають популярність: їх часто обирають як подарунок, за Настільною грою можна чудово провести в колі сім'ї та друзів

Покрокове відкриття магазину настільних ігор

Користь настільних ігор у тому, що вони розвивають дитину: її логіку, дрібну моторику, уважність, реакцію, зорову пам'ять та інші якості. Крім того, настільні ігри корисні як сімейне спілкування - вони відривають дитину від комп'ютера і дозволяють кілька годин на день повноцінно спілкуватися з батьками.

З погляду бізнесу магазини настільних ігор не дуже поширені. Вся справа в тому, що споживач мало поінформований про різноманітність та види настільних ігор. Проте потреба в настільних розвагах є. Рентабельність подібного бізнесу досягається за рахунок яскравого асортименту та грамотних продавців.

На користь відкриття магазину настільних ігор говорить той факт, що конкуренція у цій сфері просто відсутня. У великих містахледве можна зустріти 2-3 магазини, що тут говорити про середні та невеликі містечка з населенням від 100-500 тис. чоловік.

Ключове значення при відкритті справи – правильно підібране місце. Тут важливі такі показники як: віддаленість від центру міста – чим ближче, тим краще (спальний район не найкраще рішення), та прохідність торгової точки – наприклад, перший поверх торговельного центру.

Наступний важливий крок – створення асортименту товарів. Невеликому острівному відділу на 20-25м2 достатньо закупити 40-50 видів настільних ігор. Найпопулярніші ігри, ті, що обов'язково потрібно мати із запасом - мафія, шакал: острів скарбів, імаджінаріум та монополія (класика жанру). При цьому не слід забувати і про рейтинги настільних ігор, регулярно поповнюючи вітрини магазину новинками. ігрового світу. Середній рівень цін у магазині – 1500 рублів, націнка – від 30 до 200%.

Скільки потрібно грошей на відкриття магазину настільних ігор

• Торговельне обладнання (стелажі, вітрини тощо) - від 50 тис. руб.;

• Закупівля першої партії товарів - від 100 тис. руб.;
• Реєстрація ІП, відкриття розрахункового рахунку - від 2 тис. руб.;
• Депозит з оренди на 1 міс. - Від 10 тис. руб.;
• Реклама та просування - від 5 тис. руб.;
• Створення сайту - від 15 тис. руб.;

• Інші витрати - від 20 тис. руб.

РАЗОМ ~ від 200 тис. рублів.

Унікальність магазину настільних ігор у тому, що він продає не товар – він продає настрій. Як жартує власник тульського магазину настільних ігор (ТОВ «Ігротек»): «Наш клієнт – це діти віком від 0 до 99 років». Якщо говорити серйозніше, то основний клієнт магазину – діти від 3 років та дорослі до 35 років. Важливо, щоб асортимент іграшок, що продаються, задовольняв потреби абсолютно всієї цільової аудиторії. Є правда одна проблема. Багато клієнтів мають невиразне уявлення про настільні ігри (крім класичних шахів та доміно). Тому основне завдання продавців магазину – дохідливо пояснити суть гри, зробити так, щоб клієнт зацікавився товаром.

За досвідом ТОВ «Ігротек» основний метод просування магазину – це жива демонстрація ігор. Людині важко зрозуміти, за що вона платить 2-3 тисячі рублів, просто тримаючи в руках кольорову коробку і слухаючи опис продавця-консультанта. Інша справа, коли покупець особисто випробував дві-три ігри, що сподобалися, і зайнявся неодмінно купити одну з них.

Добре допомагає розкрутити магазин та інший спосіб просування-організація та проведення регулярних турнірів з настільних ігор в якому-небудь популярному кафе або клубі.

У розквіт інтернет-торгівлі наявність у магазину власного сайту великий плюс. Не обов'язково щоб сайт продавав більше реального відділу. Головне, щоб на ньому було викладено докладний опис ігор, правила, рекомендації щодо вікових груп, корисні поради та статті. Це, безперечно, підвищить статус магазину, і сприятиме зростанню продажів.

Яку франшизу обрати

Для підприємців-початківців існує варіант відкриття бізнесу з франшизи. Наприклад, можна укласти договір із федеральною роздрібною мережею «Мосігра». Дана мережа налічує 72 магазини у 49 містах Росії, України, Білорусі та Казахстані. Умови вступу до франчайзингову мережу такі: паушальний внесок – 80 тис. рублів, загальні вкладення у бізнес – від 600 тис. руб., Окупність бізнесу – до 12 міс.

Покроковий план відкриття магазину настільних ігор

1. Вибрати людне місце торгівлі. Наприклад, торговельний центр.
2. Підібрати асортименти настільних ігор, що охоплює цікаві різних вікових груп.
3. Оформити документи та пройти реєстрацію в державних органах.
4. Виконати рекламну кампанію, спрямовану на популяризацію магазину: організація турнірів, цікаві розповіді про настільні ігри.

Скільки можна заробити на відкритті магазину настільних ігор

Для визначення цінової політики свого бізнесу необхідно здійснити аналіз цін конкурентів. На перших етапах розвитку націнку варто робити трохи меншою. Також можна замовити настільні ігри оптом безпосередньо у фірм-виробників. Прості дії допоможуть окупитись магазину протягом 4-6 місяців. Націнити кожну настільну гру можна від 30 до 200%: залежить від затребуваності продукту.

Як вибрати обладнання для магазину настільних ігор

Для нормальної роботи магазину на першому етапі знадобляться стелажі та полиці для розміщення товару. У центрі зали варто розмістити стіл для проведення рекламних кампаній та турнірів. Магазин має виглядати акуратно та цікаво оформленим.

Який КВЕД вказати при організації магазину

При організації магазину настільних ігор варто використовувати КВЕД:

• 65 - Роздрібна та оптова торгівля настільними іграми;
• 91 - торгівля настільними іграми поштою або засобами Інтернету.

Які документи потрібні для відкриття

Для організації магазину потрібна реєстрація ІП. Зареєструватися може кожен громадянин Росії, який досяг 18 років і не є працівником державних служб. Документи для оформлення ІП:

1. Заява у встановленій формі.
2. Копія паспорта, свідоцтва про народження.
3. Квитанція про сплату державного мита.

Яку систему оподаткування вибрати

Існує 3 оптимальні варіанти оподаткування магазину настільних ігор:

• Єдиний податок на поставлений дохід.
• Патентна система оподаткування.
• Спрощена система оподаткування.

При відкритті магазину настільних ігор площею трохи більше 50 кв. м експерти радять використовувати ПСП: немає необхідності здавати декларації, обов'язковий платіж виконується один раз на рік.

Може здатися дивним, але бізнес на настільних іграх – дуже перспективний напрямок роботи в індустрії розваг. Мода проводити час за класичною «Монополією» або сучаснішим «Манчкіном» захопила дітей та дорослих. Таке проведення часу дозволяє поєднувати дозвілля з розвитком аналітичного мислення та творчістю. Продаж готових та виробництво власних настільних ігор може стати джерелом стабільного прибутку за умови, що організатор підійде до нього з розумом.

Створення настільних ігор – дуже творчий і водночас аналітичний процес. Кожна класична гра має свою історію створення. Наприклад, класична «Монополія»придумана однією людиною Чарльзом Дерроу у США під час Великої депресії. Він особисто виготовив та продав 5 тисяч екземплярів наборів для нової розваги, метою якої є створення власної бізнес-імперії та виживання інших гравців з ринку.

Інша легендарна граз більш заплутаним сюжетом і більшою кількістю ймовірностей - Dungeons & Dragons або підземелля драконів.У 1970-х її створили Гері Гайгекс та Дейв Арнесон. Автори надихалися іншою настільною грою, доповнивши її фантастичними істотами та чарами. Молодшу, але не менш уславлену детективну історію з квестами та сутичками з монстрами «Жах Аркхема»створив Річард Лауніс, поклавши в основу сюжету світи з оповідань містичного Говарда Лавкрафта.

Настільні ігри цікаві дорослим та дітям, вони розвивають аналітичне мислення та творчий потенціал

З цих прикладів випливає, що розробка сюжету може надихатись реальністю, художньою літературою та навіть іншою грою. Автор створює віртуальний світ зі своїми законами, встановлює правила та пропонує іншим поринути туди. Звичайно, це творчий процес, але в ньому все одно можна виділити характерні етапи:

• розробка сюжету та правил;
• створення матеріальної бази (карток, карт, схем, кубиків, жетонів);
• тестування;
• доопрацювання;
• масовий тираж.

Розробка ігор як бізнес

Можна з упевненістю сказати, що виробництво настільних ігор під силу далеко не всім. Але якщо ви відчуваєте в собі потенціал виконати такий комплекс робіт, з упевненістю приступайте – цінителі та попит будуть. Розробляючи сценарій та набір карток не розраховуйте на миттєве збагачення. Творці не ставали дуже багатими людьми у стислі терміни, навіть якщо їхній твір зустрічав масовий відгук (як це було з «Монополією»).

Створення складної гри займе кілька місяців чи навіть кілька років.Автору потрібно не тільки придумати сюжет, а й опрацювати максимальну кількість можливих сценаріїв, щоб дія не заходила в глухий кут. Однієї творчої думки недостатньо. Необхідно прогнозувати, якими шляхами можуть розвиватися події, як можуть робити гравці, чим закінчується сюжет, чи є переможець тощо.

Що може бути джерелом розробки настільної гри:

1. Існуюча настільна гра. Наприклад, класичну «Монополію» переносять до нових країн, міст, навіть у нову реальність або повністю змінюють правила на протилежні («Антимонополія»). Цей варіант привабливий тим, що найважча частина роботи вже зроблена авторами, а розробнику залишається тільки змінити дизайн, антураж і матеріальну базу.
2. Популярні книги та фільми. Нескладні «бродилки» та квести у світах відомих всесвітів зустрінуть відгук у їхніх фанатів.
3. Імітація явищ та ситуацій з реального життя. Квести на виживання в екстремальних умовах, вирішення практичних завдань можуть виконувати як пізнавальну, так і розважальну функцію.

Якщо ви плануєте заробити, краще створити настільну гру на комп'ютері, звернувшись до художника або дизайнера. З його допомогою вдасться створити красиві карти, жетони та інший інвентар. Авторський дизайн стане складовою успіху, тому що подарує гравцям естетичне задоволення.

Розробка ігор у домашніх умовах

Заробити в такий спосіб досить важко. Цілком можливо, що вас зацікавить, як створити настільну гру в домашніх умовах для особистого використання без комерційних планів. Правила приблизно такі самі: придумати сюжет, підготувати інвентар та спробувати зіграти.Найпростіше вдома малювати класичні «бродилки»: гравець кидає кубик і робить ходи за числом, що випало. На кожній зупинці він має виконати якусь дію: щось купити, продати, когось перемогти.

Такі квести можуть бути пізнавальними та навчальними для дітей. Наприклад, на кожній зупинці дитина дізнається про новий факт або пробує нову дію. Сюжет обмежується лише фантазією творців. Виготовити карту, жетони можна разом із дітьми – це принесе не менше радості, ніж процес.

Виробництво настільних ігор включає не лише розробку сценарію, а й барвистий друк карток, жетонів, буклетів

Відкриття магазину настільних ігор

Розглянемо складання зразкового бізнес-плану магазину настільних ігор. Це ще один швидший і надійніший спосіб заробити на цьому хобі. На створення власної гри можуть піти роки, а на розробку та друк матеріальної бази – десятки тисяч рублів. Отримати прибуток, продаючи чужі твори, вийде набагато швидше.

Більш вигідно відкривати інтернет-магазин. Попит на цю категорію товару не такий високий, щоби щомісячно покривати оренду навіть невеликого приміщення.

Це особлива продукція, цікава дуже обмеженому числу покупців. Стимулювати попит за допомогою реклами вийде лише трохи.

З цієї точки зору вкласти одночасно 15-20 тисяч рублів в інтернет-магазин безпечніше, ніж за ці гроші зняти торгову точку на місяць. Обслуговуванням сайту можна займатися самостійно, а коробки з іграми на реалізацію зберігати вдома. Такий підхід чудово підійде для перших місяців роботи. Продаж через інтернет не обмежує кількість покупців мешканцями одного міста, а виводить підприємця відразу на всеросійський рівень торгівлі.

Витрати на відкриття інтернет-магазину:

• створення сайту – від 15 тисяч рублів;
• закупівля кількох категорій товару в кількох примірниках – від 30 тисяч рублів.
• професійна фотосесія для асортименту – 5 тисяч рублів;
• просування сайту та акаунтів у соціальних мережах- За бажанням підприємця.

Альтернатива продажу настільних ігор – відкриття клубу для гравців

Інший варіант заробити без самостійної розробки та продажу – створити свій клуб. Це заклад, куди люди приходять пограти в улюблені натсольні квести з однодумцями або познайомитися з новими варіантами дозвілля. Попит на такий формат відпочинку також не можна назвати масовим, тому бізнес дуже ризикований.

Витрати на відкриття клубу:

• оренда приміщення – від 20 тисяч рублів на місяць;
• ремонт, оформлення інтер'єру, меблі – від 10 тисяч рублів;
• купівля ігор – від 15 тисяч рублів;
• реклама – за бажанням підприємця.

Такий вид роботи бажано поєднувати з традиційним та інтернет-магазином: сукупна виручка буде більшою. Однак і витрати зростуть до 200-300 тисяч карбованців. Бізнес не відрізняється високою рентабельністю, тому хорошим результатом окупитиме вкладення за 1,5–2 роки роботи.

Висновок

Створення та продаж настільних ігор – специфічний бізнес з нечисленною цільовою аудиторією. Покупці не обмежуються сім'ями із дітьми. Багато дорослих відкривають для такого формату дозвілля. Але їх не так багато, щоби зробити цю галузь підприємництва рентабельною. Почніть роботу з інтернет-магазину та перепродажу популярних ігор, Тому що розробка власного твору займе не менше року.

Незважаючи на думку, що настільні ігри поступилися своїм місцем у низці розваг комп'ютерним та онлайн-ігор, їх популярність, як і раніше, велика. Шашки та шахи, лото та нарди, доміно та карти, «Монополія» та «Твістер» — хто не знає і не грав у ці ігри?

Як заробити виробництво та продаж настільних ігор

А є ще тисячі, навіть десятки тисяч менш відомих, але не менш захоплюючих настільних ігор, що допомагають весело та цікаво провести час, як у великої компанії, і у вузькому колі. На Заході навіть пішла хвиля відродження цього виду дозвілля, що супроводжується масовим створенням фан-клубів та рухів з підтримки та популяризації настільних ігор. Ми також останнім часом намітилася тенденція зростання інтересу до такого виду розваг. Додатковий імпульс надало урядове рішення про закриття казино та позбавлення покеру статусу спортивної гри.

Головною перевагою настільних ігор є їх доступність, компактність і порівняно невеликі ціни (близько 0,5-1,5 тисяч рублів - одна гра). Яскраво оформлений дизайн, у розробці якого беруть участь визнані професіонали, надає настільним іграм особливий колорит, змушує звернути на них увагу не лише дітей, а й дорослих. З'являється бажання стати власником такої привабливої ​​речі, і рука мимоволі тягнеться до гаманця.

І ось тут у заповзятливого бізнесмена відразу ж народжується питання: «А чому б не перетворити чиєсь бажання на власне джерело доходу?» Бізнес на продажі настільних ігор - справа прибуткова і, як показує досвід, що швидко окупається.

Найголовніше – викликати інтерес потенційного покупця до певної гри. Тут є кілька шляхів, які, зрештою, зведуть до головної мети - придбання продукту, що зацікавив. Найменш ризиковано та дешевше починати зі створення інтернет-магазину. Зробіть сайт, на якому в барвистій та доступній формі розмістіть підібраний асортимент настільних ігор. Не треба гнатися за кількістю. Відберіть для початку гри, що пройшли перевірку часом, та найпопулярніші новинки, рейтинг яких легко відстежити в інтернеті. 30-40 позицій на перший час «вистачить з головою». Подбайте про докладний опис гри з якісним фотосупроводом вмісту (ігрове поле, фішки, карти тощо). Зупиніться на нюансах: вікова категорія, час та місце гри, кількість гравців. Чим менше питань залишиться у потенційного клієнта, тим більша ймовірність придбання товару. Додасть покупців своєчасний анонс новинок, реклама сайту та продумана система знижок (наприклад, безкоштовна доставка або накопичувальна система). Для оперативності товарообігу бажано, щоб у наявності було хоча б по 2-3 екземпляри продукції, представленої на сайті. Згодом оптимізується ротація продукції. Визначиться найбільш ходовий товар, який варто закуповувати у більшій кількості, та незатребуваний, від якого варто відмовитися.

Але для успішного просування бізнесу може не вистачити інтернет-магазин. Одна справа – побачити гру, а зовсім інша – зіграти в неї. І неважливо, скільки вам років — 3 або 73. Маркетологами перевірено, що людина, яка зіграла в гру і отримала від цього задоволення, стає покупцем в 1,4 разу частіше за людину, яка ознайомилася з грою теоретично. Отже, потрібні місця для ознайомлення з іграми наживо і навіть для проведення регулярних ігрових баталій. Оренда майданчиків біля торгових центрів, кінотеатрів та інших місць скупчення народу допоможе вирішити цю проблему. А в кафе можна бронювати ряд столиків на певний день, припустимо, з умовою мінімального замовлення на кожного відвідувача в розумній сумі. Способів зібрати «кворум» на таку зустріч — безліч. Це оголошення на інтернет-ресурсах та в місцевій пресі, дзвінки друзям та знайомим, роздача візиток та запрошень. Підсумком зустрічі може стати приз у вигляді комплекту гри, певних бонусів при покупці тощо. Добре проведене дозвілля, «запротокольоване» фотозвітом на сайті, стане предметом розмов серед друзів знайомих та знайомих друзів. У «бій» вступає, мабуть, найефективніша реклама – «сарафанне радіо», яке приведе на чергову зустріч нових клієнтів.

А тепер прикинемо стартовий капітал. Реєстрація ІП коштуватиме 2-3 тис. рублів, розробка сайту - тисяч 10-15, реклама та візитки - від 3 тисяч, первісна партія ігор - від 30 до 50 тисяч. Разом 50-70 тисяч рублів. Не так багато. Окупити витрати за вмілої політики можна за 3-4 місяці. Діапазон націнки на іграх може коливатися від 30 до 200% залежно від попиту. Після вивчення асортименту та цін конкурентів постарайтеся на першому етапі вкластися у меншу націнку на товар.

Живе спілкування, можливість проведення часу серед близьких і дорогих людей - ось те, чого нам так не вистачає сучасному світі. І повірте, що настільні ігри ще не сказали свого останнього слова. Попит на них обов'язково зростатиме – фахівці маркетингу впевнені в цьому.

Підготовлено редакторами: «Бізнес GiD»
www.bisgid.ru

Клуб "RichClub" м. Новосибірськ

25.04.2010 12:18

Клуб RichClub був створений з метою дати можливість кожному бажаючому розвивати своє фінансове мислення, граючи в Грошовий потік. Ми раді новим людям, яким не байдуже своє майбутнє та які не хочуть зупинятися на досягнутому.

Створення та виробництво настільних ігор у домашніх умовах

Цитати Роберта Кійосакі

23.07.2009 08:02

Добірка цитат та думок Роберта Кійосакідля тих, хто читав його книги, а також для тих, хто хоче прочитати, але не може знайти вільного часу. Повторюйте та будьте успішними.

Клуб настільних інтелектуальних ігор Єдиноріг (Москва)

12.02.2009 08:25

Поповнення розділу клубів настільних ігор. Московський клуб Єдиноріг запрошує всіх бажаючих щодня та абсолютно безкоштовно пограти у популярні настільні ігри.

Клуб любителів бізнес-ігор у Мінську

29.01.2009 10:02

Мінський клуб любителів бізнес-ігор та фінансових симуляторів Cashflow.by — « Грошовий потік» є найбільш динамічно розвивається Cashflow-організацією Білорусії. Учасники організації бізнес семінарів, навчань та тренінгів у державних навчальних закладах.

Щосуботи та неділі проводяться розвиваючі ігри з використанням бізнес-тренажерів: «Грошовий потік», «Піраміда Успіху», «Ключ до Багатства», «Фінансова карусель» тощо.

Перша всеросійська конференція: "Підвищення фінансової грамотності населення в Росії: виклики та перспективи"

17.11.2008 11:14

Конференція відбудеться 9 грудня 2008 року у Москві. Основна мета конференції – розвиток діалогу між державою, фінансовими інститутами, ЗМІ та громадянським суспільством з питань освіти населення в галузі особистих фінансів, знайомство з російським та міжнародним досвідом підвищення фінансової грамотності, а також вироблення спільної стратегії діяльності всіх зацікавлених сторін.

Екранізація настільної гри "Монополія".

12.11.2008 16:32

Рідлі Скотт офіційно затверджено на посаді режисера екранізації відомої настільної гри компанії Hasbro "Монополія", повідомляє The Hollywood Reporter.

Сторінки: 1 | 2

Популярні настільні ігри та книги

Грошовий потік

Ціна: 1820 руб.

Настільна гра Монополія підкорила серця мільйонів людей у ​​всьому світі. Напевно, немає такої людини, якій протягом життя не спадала б на думку купити настільну Монополія.

Механіка гри і правила досить прості - потрібно стати монополістом купуючи нерухомість, готелі та залізниці. Природно, монополістом може бути тільки один гравець, тому боротьба за монополію і робить настільну гру на стільки азартною і захоплюючою протягом 70 років.

Детальніше про «Настільна гра Монополія»

Виробництво та продаж настільних ігор

У нашому житті завжди вистачало парадоксів. Незважаючи на стрімкий розвиток комп'ютерних технологій, сьогодні залишаються популярними настільні ігри. Про це свідчить і статистика, щорічне зростання ринку цих товарів становить у середньому 17%. Для підприємців Європи та США питання, який відкрити малий бізнес, ідеї для нього завжди актуальні. Ті, хто поставив на виробництво та продаж подібних товарів, виграли вже сьогодні. На території СНД цей ринок лише розвивається.

Фахівці підрахували, що торік у Росії було продано настільних ігор на $70 млн., а в Україні – на $15 млн. З усього світового обсягу продажу 60% товарів для розваг припадає на США та Німеччину. Ще кілька років тому на полицях вітчизняних магазинів можна було знайти чи прості та нудні ходилки, чи дорогі імпортні настільні набори, які не були перекладені російською мовою, і тому не користувалися популярністю.

Сьогодні ситуація змінилася, і на російському ринку з'явилися компанії, що випускають настільні ігри за власними розробками або ліцензією іноземних партнерів. Попри це, конкуренції між виробниками цього товару немає, та й ринок далекий від насиченості цим продуктом.

Технологія виробництва

Процес виробництва настільної гри, який покладено основою ідеї у розвиток малого бізнесу, можна розділити кілька етапів.

Перший етап є найвідповідальнішим, оскільки його результатів залежить успіх майбутнього товару. Спершу розробляють концепцію настільної гри. Для цього визначають аудиторію, на яку вона буде орієнтована: діти, дорослі, хлопчики чи дівчатка.

Як відкрити бізнес з виробництва настільних ігор

Розробляється сюжетна лінія, сам ігровий процес, ціль, яку необхідно досягти гравцям.

Початковий етап включає процедуру тестування. Гру випробувають на знайомих, друзях, у дитячих садках, школах. За процесом скрупульозно спостерігають, щоб виявити всі незручності та труднощі користувачів.

Другий етап – остаточне зовнішнє оформлення виробу. Його проводять на основі пілотного екземпляра. Стверджується зовнішній виглядполя, фішок, карток, упаковки та інших атрибутів.

Цей етап також включає калькулювання собівартості виробу. Зазвичай його величина обернено пропорційна кількості виробів тиражу. Підприємець-початківець може почати з випуску партії в 2-2,5 тисячі примірників. Для розвиненого виробництва оптимальним вважається тираж 5-6 тисяч штук.

Третій етап – пошук підрядника для друку елементів гри. Сучасний друкарський ринок у країні досить розвинений, і вибирати виконавця є з когось. Виконавець має бути професіоналом своєї справи, мати широкопрофільні верстати з друку та вирубування. Важливо, щоб підприємець міг контролювати технологічний процес, вимагати виправлення дефектів, якщо такі відбуваються з вини підрядника. Багато підприємств сьогодні замовляють виконання поліграфічних послуг, наприклад, у Китаї. Собівартість їх, навіть з урахуванням перевезення, дешевша, але контролювати якість виконання замовлення немає можливості. На стадії становлення виробництва все-таки краще співпрацювати з вітчизняними підрядниками. Така сама ситуація з виготовленням решти елементів для гри.

«Берсерк»

Вартість виробництва

Собівартість одного комплекту залежить від цілого ряду факторів, і розрахувати точні цифри без будь-якої конкретики складно. Приклад відомих виробників можна констатувати деякі цифри. Bonko Games для випуску перших двох тисяч екземплярів нової гри знадобився бюджет у $22 тис., «Arial» витратили $50 тис. на 19 тис. екземплярів, а «Світ фентезі» на випуск гри «Берсерк» витратили $30 тис. Причому, третина цих грошей було витрачено на реєстрацію інтелектуальної власності. Роздрібні ціни на продукцію перелічених вище компаній становили від $2,7 до $15.

Збут та реклама

Перші партії товарів зазвичай пропонують магазинам іграшок, книжковим відділам та великим універсальним магазинам. Саме там найчастіше шанувальники настільних ігор їх набувають. Далі мережу збуту необхідно розвивати залежно від віку та статі користувачів. Цей напрямок може також представляти малий бізнес. Ідеї ​​– торгівля настільними іграми цілком конкурентоспроможна.

Підприємці, які працюють на ринку настільних ігор, стверджують, що перші десятки екземплярів розкуповуються користувачами, які ангажовані конкурентами. Негативні відгуки, які з'являються після виходу новинки, не завжди є об'єктивними. Справжню критику можна сприймати лише після кількох тижнів після початку продажу. Залишати її поза увагою не можна. Враховуючи позитивні та негативні відгуки, продукт потрібно вдосконалювати, створюючи цим гарну репутацію своєї компанії.

Для стабільного збуту мережа збуту повинна налічувати не менше 200 точок. У день виходу в торговельну мережу можна влаштувати презентацію нового продукту, розповісти в художній формі про захоплюючий світ, в який перенесе гравців процес гри.

Варто звернути увагу на ідею, яка полягає у безкоштовній презентації новинки у кафе, ігротеках, центрах розвитку дітей. Там люди можуть спробувати грати, а згодом, якщо сподобається, придбати її. Там же, надалі, можна проводити турніри, вигода від яких буде взаємною виробнику продукту та власнику закладу.

Не варто забувати підприємцю про такий незамінний сьогодні інструмент, як інтернет-комерція. Створення власного сайту та інтернет магазину має бути якщо не першим кроком у просуванні товару, то в планах бути обов'язковим.

У квітні 2017 року маркетингове агентство DISCOVERY Research Group завершило дослідження ринку настільних ігор у Росії.

Ринок настільних ігор переживає сьогодні надзвичайний підйом. Протягом останніх чотирьох років продаж настільних ігор щорічно збільшується на 25-40%, щороку виходять тисячі нових найменувань, топові ігрипродаються мільйонними тиражами. За оцінкою DISCOVERY Research Group, обсяг ринку настільних ігор у Росії в 2015 році становив близько 7,6 млрд руб. Усі провідні гравці показують середнє зростання продажів на рівні 20%. У 2016 році обсяг ринку настільних ігор у Росії становив близько 9,1 млрд руб.

У 2016 році перше місце у головній номінації премії Spiel des Jahres 2016 («Гра року») дісталося грі CodeNames («Кодові імена») чеського розробника Владі Хватила. У номінації "Гра року для експертів" (Kennerspiel des Jahres) перемогу здобула Isle of Skye: From Chieftain to King. Лауреатом премії у номінації Kinderspiel des Jahres («Дитяча гра року») визнали My First Stone Age.

Теми, які традиційно пов'язуються з «єврогеймами», посилюють свої позиції, а теми, які традиційно пов'язуються з «америтрешем» (хобі нашого світу, але не наше), досягають особливо значних результатів.

Індустрія настільних ігор у Росії привертає дедалі більше уваги розробників та інвесторів. Стартовим для ринку мережевого роздробу настільних ігор вважається «знаменний» для світової економіки 2008 рік. У період із 2008 по 2011 рр. ринок показав майже десятикратне зростання. Сьогодні в Росії можна бачити вже цілком розвинену інфраструктуру: від найбільших гігантів - таких як "Світ Хоббі" та "Мосігра" - до нещодавно створеного об'єднання "Ліги партизанських рішень", яке об'єднало самостійних творців.

За оцінкою DISCOVERY Research Group, обсяг ринку настільних ігор у Росії в 2015 році становив близько 7,6 млрд руб. Усі провідні гравці показують середнє зростання продажів на рівні 20%. У 2016 році обсяг ринку настільних ігор у Росії становив близько 9,1 млрд руб.

Останні 3-4 роки російські компанії наслідували американський приклад із залучення коштів до настільних ігор — краунфандінг (Kickstarter, Boomstarter). Першими у бік краудфандингу стали дивитися представники «Міру Хобі», вони залучили кошти для виробництва ігор Berserk, Hollywood. Компанія активно розвиває власну платформу Crowd Republic. У співдружності з "Світом Хобі" інший гравець ринку "Ігрокон" провів проект гри Septikon.

Бізнес-ідея – Магазин настільних ігор

Видавництво «Правильні ігри» розпочало свою краудфандингову історію з двох проектів на вітчизняному майданчику Boomstarter. То були «Еволюція. Випадкові мутації» та «За Шотландію!», потім до них додалася оновлена ​​версіяігри «Я Твоя Розумій 2».

У грудні 2016 року на CrowdRepublic збирали кошти на випуск російського видання основної книги правил рольової гри Pathfinder. Crowd Games вийшла на майданчик народного фінансування "Бумстартер" з російським виданням гри Scythe ("Серп"), а "Крамка ігор" - з Terraforming Mars ("Підкорення Марса"). На кінець року Pathfinder вже залучив 635 спонсорів і зібрав понад 1,4 млн рублів, Scythe - 378 спонсорів і майже 2,7 млн ​​руб., Terraforming Mars - 534 спонсори та більше 1,млн рублів. Сумарний вклад становить майже 6 млн рублів!

У кризу у споживача до бажання «відірвати дитину від комп'ютера» додалося прагнення заощаджувати на дозвіллі. Гравці ринку в один голос пророкують подальше зростання попиту на настільні ігри.

Що потрібно знати про видавця до вибору?

Як правило, видавець впритул пов'язаний з однією з кількох мереж. Наприклад, всі наші ігри отримують пріоритетне розміщення в Мосігрі (найбільшій вітчизняній мережі з роздрібних продажів) та інших мережах-партнерах. Уточнюйте, як саме робитиметься маркетинг гри - видати просто, а ось продавати гру по кілька тисяч на місяць дуже складно. Зазначимо, що у вітчизняному топі продажів на початок 2013 року 12 із 20 ігор було випущено нами.

Наскільки ретельно проводиться відбір?

Для початку гри тестуються.

Актуальний бізнес: створення настільних ігор

Враховуючи, що ми збираємося інвестувати свої кошти та час команди у проект, відбираються тільки найкращі ігриіз запропонованих. За рік ми зазвичай переглядаємо 150–300 ігор, випускаємо з них менше десятка.

Якщо моя гра не підійшла, чи можна звернутися до іншого видавництва?

Так, ми зазвичай навіть рекомендуємо підходящий варіант, якщо проект хороший, але здається нам не зовсім підходящим саме для нашого ринку. Кожен має свою специфіку. Ми любимо, наприклад, працювати з іграми, які будуть продаватися від 500 штук на місяць, або з чудовими розумними і складними проектами.

Чому випускається лише менше десятка вітчизняних настільних ігор на рік?

Тому що будь-який автор конкурує із локалізаціями. Якщо можна взяти готову та перевірену гру із Заходу, де вона вже показала ефективність, – логічніше працювати з нею, ніж із чимось новим. Тим не менш, ми намагаємося всіма силами підтримувати вітчизняний ринок і регулярно проводимо заходи для авторів ігор.

Що Магеллан зробить з моїм зразком, як піде розробка настільної гри?

• 1. Можна не надсилати прототип першим кроком, а просто надіслати правила та матеріали гри. Після їх розгляду (якщо гра нам подобається) ми запитуємо прототип.
• 2. Після тестів, можливо, будуть надані рекомендації щодо зміни ряду речей у механіці, сеттингу та правилах. Ми даємо вам вектор або змінюємо самі (за домовленістю).
• 3. Підписується договір.
• 4. Потім розпочнеться робота ілюстраторів. Хороших ілюстраторів, від якості зображень багато в чому залежить успіх гри.
• 5. Верстка карт, правил та інших компонентів.
• 6. Паралельно робиться «обкладинка» – ілюстрація для коробки та текст на неї. Уточнюється назва гри.
• 7. Потім по кожному окремому техзавданням виготовляються компоненти.
• 8. Коли все готово, ваша гра збирається на виробництві у тираж.

Ось приклади історій з виданням наших настільних ігор:

Дивіться розділ ліцензій.

В якому вигляді краще надсилати прототип?

Бажано максимально готовому, тобто у вигляді коробки з компонентами і правилами. Карти мають бути картами (а не папірцями, які не можна перемішати); якщо ви пишете від руки, то пишіть друкованими літерами. Коробка має бути міцною та чітко підписаною. Все всередині має бути наскільки можна наближено до реальності - наприклад, добре використовувати замість фішок фішки з інших ігор або гайки, погано - паперові маркери. Поле можна намалювати від руки – це краще, ніж додати файл. І так далі.

Якщо немає можливості надіслати у вигляді коробки, потрібно опис концепції (2–3 абзацу) і правила гри, а також файли для створення прототипу. Пам'ятайте, що ідею саму собою обговорювати немає сенсу. Потрібно, щоб тестова команда хоч раз змогла сісти та пограти.

Найголовніше - як називається гра, для кого вона, на скільки гравців, якого віку, яка тривалість партії, яка механіка використовується, які максимально схожі ігри вже є, ніж ваш продукт кращий.

Якщо у мене є лише ідея для розробки настільної гри, що робити?

Зберіть прототип. Краще не поспішайте: якщо ви зберете його поспіхом, цілком можливо, що гра буде оцінена гірше, ніж якщо ви продумаєте дрібниці і пропишете правила чітко і зрозуміло. Але й не затримуйтесь – перфекціоністи приходять останніми. Краще зупинитися на певній стадії готовності та вислухати думку видавця, аніж рік працювати не в тому напрямку.

Чи підписуються якісь документи про нерозголошення?

На стадії прототипу – ні. Автори часто побоюються, що видавництво може використовувати файли без їхньої участі. Зазначимо, що через відсутність будь-якого виразного захисту механік ігор у російському законодавстві будь-які угоди та документи на цій стадії можуть, звичайно, залишити почуття захищеності, але на практиці будуть юридично нікчемними. Тому ви можете лише довіряти чи не довіряти видавцеві. Знову ж таки, ризикувати своєю репутацією ніхто не буде, так само як і випускати гру без автора просто економічно недоцільно.

Які ігри точно не потрібно надсилати?

• 1. Копії вже відомих ігор. «А ось я вигадав Монополію, тільки замість клітин будуть назви рок-груп» - це погана ідея.
• 2. Ігри, в яких не може розібратися ваша 14-річна сестра. Якщо правила займають 40 сторінок шрифтом, а вчитися грати потрібно кілька днів - можливо, варто спрощувати. Продати таке буде досить складно.
• 3. Ігри без реалізації - тобто те, із чого не можна зробити прототип.
• 4. Декілька версій однієї і тієї ж гри з незначними змінами - достатньо одного прототипу.

Я вже маю ілюстрації. Що тоді?

Якщо вони добрі – видамо з ними. Але практика показує, що краще принести пару зразків концепт-артів – і тоді буде зрозуміло до початку робіт, чи підходить художник-ілюстратор.

Що з грошей? Чи можна заробити на створення настільної гри?

Автор отримує від 5 до 10% відрахувань з кожного тиражу, що пішов із виробництва. Якщо гра коштує 1000 рублів на полиці в магазині, то 500 рублів вона коштує у тиражі і приблизно 300 рублів – у собівартості. Ви отримуєте відрахування з оптової ціни, тобто у нашому прикладі – з 500 рублів.

Який середній тираж?

Мінімальний тираж – 1000 штук, звичайний – 3–5 тисяч. Ми намагаємося працювати з іграми, які можуть продаватись більше 10 тисяч штук на рік. Враховуючи, що одного разу видана гра приносить вам прибуток ще мінімум 3-4 роки, можна самостійно підрахувати прибуток. Як правило, постійною роботою видання стає для небагатьох, готових робити кілька проектів за рік, але як доповнення до основного заробітку - цілком гідно.

Які ризики має видавець?

• – Якщо гра не зайде на ринку, видавець втратить кошти на розробку та перший тираж. Ви можете тільки заробити на грі - і як мінімум отримаєте відрахування з першої партії.
• - Якщо десь трапиться шлюб, що викликає переробку партії (нерідке явище для будь-якого видавця), - все вирішиться коштом видавця.
• – Якщо гра не буде поставлена ​​на полиці вчасно та буде накладено штраф від мереж за прострочення – це проблема видавця, а не ваша.

І так далі. Таким чином, вас ніяк не стосуються традиційні ризики видання та будь-які інші речі. Ви просто отримуєте відрахування з кожної коробки - не має значення, що і як з нею відбувалося фінансово. Ці відрахування залишаються незмінними, навіть якщо з тиражем трапилися неймовірні пригоди.

Які необхідно буде зібрати документи?

Головний документ - авторський договір, в якому ви гарантуєте, що ви є автором гри і маєте на неї всі права, а видавець докладно розписує свої зобов'язання. Найчастіше достатньо його підписання. Авторський договір може бути підписаний як із резидентом РФ, так і з нерезидентом нашої країни.

Якщо ви використовуєте інші матеріали в грі, наприклад, ілюстрації, у вас мають бути документи з передачі прав від ілюстратора або договір з ним. Якщо ілюстрації ми робимо, вам про це думати не потрібно.

Решту беремо він. У тому числі сертифікацію гри, наприклад.

Які роблять тести?

Передбачається, що ви надсилаєте готову гру (до речі, якщо у вас є протокол хоча б 20 партій – це добре). Гра тестується не так на баланс, наприклад, але в грабельность. Тести проходять у трьох стадіях: спочатку дивляться розробники, потім досвідчені гравці, потім під наглядом випадкові люди «з вулиці». Усі три стадії треба пройти. Найважливіша – третя.

Що буде, якщо гра не підійде?

Як правило, 10% ігор досить добрі для видання. Але випускається менше ніж 2% настільних ігор, відправлених до видавництва. Інші просто відкладаються на випадок, якщо будуть потрібні. Ми повідомляємо вам, якщо ваша гра хороша, але поки не видаватиметься, - і рекомендуємо інші видавництва. При цьому гра ставиться у чергу на видання. На практиці за останній рікми викуповували дві гри з такої черги резерву. Звичайна довжина черги – близько 30 проектів.

Скільки часу оцінюватиметься прототип?

Зазвичай близько місяця.

Скільки часу випускатиметься настільна гра?

Цикл – 8-12 місяців від звернення до появи на полиці.

Будь ласка, ще раз зверніть увагу

Надання інформації або прототипу на розгляд не є укладанням договору про нерозголошення. Але, повторимося, обіцяємо, що ми працюватимемо з вашою грою дуже обачно.

Ми не розглядаємо ідеї – лише прототипи. Розгляд та оцінка компанією Магеллан ваших ідей не є визнанням новизни ідеї, її першочерговості чи оригінальності, і не обмежує права компанії оскаржувати чи реалізовувати будь-які існуючі чи майбутні ідеї такого характеру. Однак якщо ми вважатимемо механіку перспективною (але гру у вигляді конкретної реалізації непридатною для видання), ми вам про це скажемо та запропонуємо доопрацювання.

Ви затверджуєте та гарантуєте, що ви (або колектив, який ви представляєте) є єдиними власниками відомостей, що розголошуються, або що ви маєте необмежені права на їх розголошення. Ви також стверджуєте, що всі треті сторони, які можуть бути зацікавлені у розголошуваних відомостях, були проінформовані про умови угоди та погоджуються на її умови.

Прототип не повертається.

Ми вважаємо небажаним розгляд проекту одночасно з іншим видавцем – тоді ми дочекаємося відповіді іншого видавця. Будь ласка, повідомте нам до подання проекту, якщо ваш проект вже перебуває на розгляді іншого видавця. У випадку, коли ми запитуємо прототип гри, ми маємо на увазі, що є єдиним видавцем, який розглядає ваш проект, крім випадків, коли ви заздалегідь чітко домовилися з нами про інше.

Ми можемо піддати гру значним доробкам, що може призвести до змін у механіці гри, її тематиці та будь-якому іншому аспекті для кращої адаптації гри до лінійки продукції. І найкращим продажам.

Проект може не підійти з багатьох причин: ми можемо вважати, що гра є недостатньо рентабельною; що ми не зможемо уявити гру в найкращому вигляді; гра може бути надто схожа на щось, що вже знаходиться у нас у розробці; механіка гри та її виконання нам не сподобалися чи з будь-якої іншої причини. Ми повідомимо деталі, якщо щось піде не так.

Ми не даємо відгуки на надіслані ігри.

Сьогодні ми поговоримо про як продавати ігри в інтернеті. Оскільки працюватимемо ми в інтернеті, то і продаватимемо цифрові копії ігор, а це в основному версії ігор для ПК. Тож почнемо!

Звідки купувати товар?

Перше питання, яке постає у підприємця, звідки ж брати цифрові ключі? Є два шляхи: видавці та Steam.

Перший шлях це знайти видавців та розповсюджувачів у вашій країні. Якщо ви захоплюєтеся відеоіграми, то й самі, швидше за все, зможете назвати кількох видавців. Наприклад, СофтКлаб, 1С та інші.

Перше, що ви повинні зробити, це перейти на офіційний сайт видавця і знайти там кнопки контактів або зворотного зв'язку. Потім написати їм і дізнатися про умови співпраці та прайс лист.

Умови співробітництва можуть бути різними. Деякі працюють тільки з юридичними особами і вам доведеться оформлятися як юридична особа, а деякі продають ігри тільки в упаковках, тоді вам доведеться знімати склад для розпакування ігор та фотографування ключа. Можна, звичайно ж, замість складу використовувати свою квартиру, але будьте готові до купи коробок, про які ви постійно спотикатиметеся.

Другий здобуття ігор це Steam. Другий спосіб може порушувати правила Steam. Суть у наступному, купуємо гру в подарунок на розпродажі, відправляємо її на свою пошту, поштою не переходимо за посиланням, а просто продаємо це посилання на активацію подарунка.

Ми не ручаємося за цей спосіб, тому що політика Steam постійно змінюється і цей спосіб можуть просто прикрити. Але на момент написання цієї статті купувати ігри таким чином ще можна.

Тільки свіжий асортимент

Намагайтеся закуповувати лише свіжий асортимент. Зумовлено це так.

Розробники витрачають купу грошей на свої піар-кампанії. Рекламні ролики нових Call of Duty і Battlefield часто крутять навіть по телевізору, тому створюється попит на ці товари. Особливо якщо гра із серії робить багато шуму, набирає високі оцінки і виходить раз на кілька років (як GTA), то попит буде просто величезним. Отже, що більше попит, то більше ймовірність відхопити ласий шматочок пирога від продажів.

Другий момент, чому потрібно закуповувати тільки новий асортимент менш очевидний. Старі ігри сильно втрачають ціну і конкурувати з іншими продавцями вам буде складніше.

Виробництво настільних ігор

Часто видавці чи якісь інші розповсюджувачі влаштовують знижки на старі продукти, підприємці скуповують ці ігри та продають їх за зниженою ціною. За ціною, яка набагато нижча, ніж у Steam або Origin. Щоб почати конкурувати з такими продавцями, вам теж доведеться шукати дешеві закупівлі, а зробити це не так просто.

Де продавати?

Отже, як заробити на продажу ігор? Ми вже маємо товар і тепер ми маємо якось збути продукцію. Ми маємо два шляхи: торгові майданчики, власний інтернет-магазин.

Є такі торгові майданчики, які підійдуть для нашого бізнесу: g2a.com і plati.ru. Пояснювати тут особливо і нічого, достатньо перейти за посиланнями і ви зрозумієте, як працюють ці майданчики. Є купа продавців, вони продають ігри за різними цінами і ви повинні вклинитися на цей ринок і відхопити свій шматок пирога. Вам не доведеться створювати сайт і сильно заморожувати собі голову, оформляємо картку товару, виставляємо цінник, і ви вже продавець.

Другий шлях – це власний інтернет-магазин. Дуже і дуже складний шлях, який точно не пасуватиме новачкам. Окрім витрат на закупівлю товарів, з'являться величезні витрати на створення та рекламу вашого магазину.

Якщо ви вирішили піти складною доріжкою, то рекомендуємо спочатку взагалі не закуповувати товар. Створіть інтернет магазин, розрекламуйте його і дивіться, чи додають клієнти щось у кошик. Якщо вони спробують щось купити, виводимо повідомлення про те, що цього товару немає на складі. Таким чином ви зрозумієте, чи будуть у вас взагалі хоч щось купувати.

Скільки можна заробити?

Заробити можна дуже багато. Розглянемо з прикладу нової гри Resident Evil 7. На момент написання статті ця гра є новинкою та хітом продажів.

Ми написали одному з видавців з метою дізнатися прайс-лист. У прайс-листі ми виявили RE7, оптом він продається за 1040р. Переходимо на plati.ru та дивимося на одного з продавців. Він продав аж 557 копій гри за 1240р.

Виходить наступне, 1240-1040 = 200р за одну копію гри, 557 * 200 = 111.400р чистий прибуток, не враховуючи різні комісії та податки. А якщо уявити, що за рік виходить десятки популярних ігор, які купують люди, то ми можемо заробити на цьому кругленьку суму.

Важливий момент

Ну і на завершення цієї статті хочеться звернути вашу увагу на кілька моментів.

По-перше, за скільки можна продати гру, щоб її купили? Намагайтеся робити якомога нижчі ціни. Особливо на початку, коли у вас ще немає репутації хорошого продавця.

Друге, звертайте увагу на те, що ви продаєте та кому. Російськомовні ігри коштують дешевше, ніж англомовні видання. Але людина, яка проживає в США, не зможе активувати російську версію гри. Тому, слідкуйте за регіонами, на які розрахований продукт, коли закуповуватимете товари.

Михайло Акулов та Іван Попов перетворили розвагу на прибутковий бізнес. Видавництво Hobby World, що виросло з їх компаній, випускає понад 1 млн ігор на рік і в 2015 році принесло засновникам понад 1 млрд руб. виручки

Засновники HobbyWorld Михайло Акулов та Іван Попов (зліва направо) (Фото: Владислав Шатіло / РБК)

Лабіринт хобі

Одесит Олександр Ушан вигадав настільну гру «Знахідка для шпигуна» на основі власного досвіду. Студентом на початку 2000-х він працював на цукровій фабриці, і одного разу йому довелося замість директора приїхати на підписання великого контракту. Щоб не видати свою некомпетентність, Ушан намагався відповідати на запитання хитромудро, але звучати при цьому впевнено. Саме так повинен поводитися гравець у вигаданій їм грі «шпигун», щоб його не вирахували інші гравці.

Навесні 2013 Ушан представив гру на виставці «Ігросфера» у Львові, де її помітив директор з розвитку видавництва настільних ігор Hobby World («Світ хобі») Микола Пегасов. "Він відразу сказав, що гра йому сподобалася, а наступного дня ми вдарили по руках", - згадує Ушан. У вересні «Знахідку для шпигуна» видали пробним тиражем 2 тис. екземплярів у Росії, а 2014-го почалися успішні продажі за кордоном: тільки в США в 2015 році було продано 80 тис. копій «Знахідки для шпигуна» під назвою Spyfall. Зараз гра перекладена 26 мовами, і, за даними компанії, на 2016 рік на гру було зроблено близько 200 тис. попередніх замовлень. Її автор, за підрахунками РБК, лише на роялті із закордонних продажів міг заробити не менше ніж $30 тис.

Ушан — один із кількох російських авторів, ігри яких виявило, адаптувало та випустило видавництво Hobby World, засноване у 2010 році на базі двох компаній — «Смарт» Михайла Акулова та Іллі Карпінського та «Світ фентезі» Івана Попова та Максима Істоміна. Історія Hobby World сягає корінням на початок 2000-х, коли Акулов і Карпінський відкрили в Москві на Поляні клуб настільних ігор «Лабіринт», а разом з ним видавництво «Смарт» для випуску настільних ігор. «На ринку тоді практично нічого не випускалося, окрім клонів «Монополії» та ходилок «кинь кубик, двінь фішку», — згадує Акулов. Партнери вирішили зайняти порожню нішу.

2003 року в клубі Акулов познайомився з Іваном Поповим та Максимом Істоміним, які прийшли демонструвати свою гру «Берсерк». Через рік клуб довелося закрити через збитки. Акулов продовжив випускати настільні ігри, а "Світ Фентезі" Попова та Істоміна - колекційні карткові ігри (ККІ): крім їх власного "Берсерка" вони стали випускати в Росії рольову настільну гру Wizards of the Coasts. Згодом дві компанії почали змагатися. «Нам стало тісно у наших нішах, ми почали залазити на територію ККІ, а вони почали робити настільні ігри. Якоїсь миті нам прийшла ідея, що краще об'єднати наші активи, ніж безглуздо конкурувати: кожен намагався нарощувати ту частку ринку, в якій він не дуже розумів», — згадує Акулов. «У нас були по суті різні ринкиі чим більше ми почали перетинатися, тим очевиднішою здавалася думка про злиття», — згадує Іван Попов.

Саме Попов у 2010 році виступив ініціатором злиття двох компаній. В об'єднаній компанії акціонери розподілили частки порівну. На те, щоб поєднати всі бізнес-процеси, пішло майже три роки, проте ефект виявився вже в перший рік: «Злиття активів дало нам дуже хороший boost – наша виручка протягом року зросла на 60-70%», – каже Акулов.

Наразі компанія зареєстрована на кіпрський офшор «Хоббіворлд Лімітед», серед співвласників — Михайло Акулов, Іван Попов та інші акціонери (їх імен Акулов та Попов не розкривають). Невеликі опціони мають співробітники видавництва.

Hobby World у цифрах

Більше 1 млнігор видала компанія Hobby World у 2015 році

Від 290 руб.до 9 тис. руб.варіюється ціна на ігри Hobby World, середній чек за одну коробку 900-1300 руб.

Більше 1 млрд руб.склав виручка Hobby World у 2015 році

Від 4% роялті отримує автор гри з кожної проданої коробки

$10-15 тис.стоїть розробка настільної гри

До 100% доходить рентабельність самих успішних ігор

Біля 7 млрд руб. склав обсяг російського ринку настільних ігор за 2015 рік

Більше 50 тис. найменувань настільних ігор випущено у світі

Джерело: дані компанії, Discovery Research Group

На захід

Hobby World працює на три напрямки: купує ліцензії західних ігор та адаптує їх для російського ринку; купує, доопрацьовує та випускає оригінальні ігриросійських авторів; продає ліцензії випуск російських ігор там.

Перший напрямок Акулов почав розвивати ще 2002 року, коли його компанія «Смарт» купила у німецького видавництва Franckh-Kosmos Verlags ліцензію на гру Die Siedler von Catan і почала випускати її на російському ринку під назвою "Колонізатори". "Це був прорив для індустрії: незнайомі люди приїхали на виставку, познайомилися з однією з провідних компаній в ігровій індустрії та отримали право не просто купити коробки, перекладені за кордоном, а ліцензію, щоб самим випустити цю гру в Росії", - згадує Акулов.

За словами Акулова, західні компанії неохоче віддавали ліцензії на російський ринок: для них вигідніше було виробляти все в одному місці та продавати готові коробки. Акулову та Попову, незважаючи на труднощі з якістю, було вигідніше місцеве виробництво: воно дозволяло знизити відпускну ціну на 25-50%. Крім того, продаж коробок не такий вигідний для продавця, каже засновник компанії «Мосігра» Дмитро Кібкало. Якщо йдеться про закордонний бренд, відсоток відрахувань на користь її власника сягає 8-10%, а їхня загальна сума може перевищувати сотні тисяч доларів, каже Акулов.

Критерії для відбору ігор є простими. «Гра має бути унікальною - не сумішшю існуючих движків, а єдиним у своєму роді механізмом. І вона має сподобатися Михайлу та мені», — каже Іван Попов. При цьому гра повинна бути обернена в гарну оболонку та адаптованою під ринок. "Наприклад, дуже відома гра "Каркассон" замислювалася свого часу як гра про паломництво у Святу землю, а зараз це швидше пазл про збирання замку, який продається мільйонними тиражами по всьому світу", - наводить він приклад. Але, незважаючи на досвід та численні тести, гра може провалитися. «Наприклад, одна з ігор, що входять до топ-3 американських продажів, «Володар Токіо» (King of Tokyo), дуже погано продається в Росії, — наводить приклад Акулов. — А гра «Грузі та вези», навпаки, знята з продажу по всьому світу, але відмінно розходиться у нас і в Бразилії».

Пошуком авторів у Hobby World займається продюсерський відділ, який потім береться за доопрацювання ігор. Якщо західну гру можна адаптувати та випустити за місяць, то у випадку з авторськими іграми процес доопрацювання іноді займає понад рік. Автори отримують роялті у розмірі від 4% з кожної проданої коробки. При підписанні договору видавництво сплачує їм аванс у розмірі суми роялті за половину мінімального тиражу (близько 2-3 тис. екземплярів), а далі автори кожні півроку отримують відсоток із продажу. Цілком забезпечити себе за рахунок авторських відрахувань вдається лише професійним авторам, у яких кілька ігор видаються багатотисячними тиражами — для більшості ж розробників це хобі, яке приносить додатковий заробіток. За словами Акулова, цілком права на гру компанія не купує. «Ми зацікавлені в тому, щоб автор також із нами заробляв гроші. Якщо гра продаватиметься великим тиражем, він буде зацікавлений у вдосконаленні гри та випуску доповнень», — каже він.

Є ще третій шлях — продаж російських ліцензій на Захід. Поки ігор, які активно продаються на західних ринках, у Hobby World близько десяти, серед них Знахідка для шпигуна, Намісник, World of Tanks: Rush за ліцензією компанії Wargaming. У 2015 році на західних ринках компанія випустила близько 150 тис. копій своїх ігор (у Росії - 1 млн), у 2016 році розраховує продати більше 300 тис. Якщо в Росії Hobby World більшості своїх партнерів постачає ігри зі знижкою 35-40% від роздрібної торгівлі. ціни, то у випадку із західними оптовими компаніями знижка на гру може сягати 60%.

Виробництво

При купівлі ліцензії на західні ігри Акулов і Попов виробляють більшу частину компонентів у Росії, крім пластикових, — їх зазвичай закуповують на Заході. «Виробництво пластику досить дороге, і вигідніше використовувати його, коли західні компанії збирають світовий тираж на всі території. Це ж індивідуальні фігурки і виробництво кожної з них окремо обійдеться досить дорого», — каже Акулов.

Перші елементи власного виробництва з'явилися у Hobby World ще 2010 року: підрядники не забезпечували потрібної якості роботи, згадує Акулов. «Спочатку ми залишили собі збирання елементів, потім почали більше робити самостійно. Весь мільйон ігор ми друкуємо самостійно, лише окремі елементи замовляємо підрядникам», — каже Акулов. Згодом стали самостійно виробляти все більше, і зараз компанія організує повний цикл виробництва настільних ігор, крім виробництва картону та друку картинок, на фабриці у Твері.

Від ідеї гри до моменту, коли коробка з готовою настільною грою з'явиться на полиці магазину, може пройти від кількох місяців до року, а вартість розробки однієї гри може коштувати $10-15 тис., каже Акулов. При цьому рентабельність успішних ігор може сягати 100%, каже він. В окремих ігор рентабельності може досягти 300%, каже засновник "Мосігри" Дмитро Кібкало. «Якщо взяти пряму собівартість паперових робіт, включаючи роялті автору, від ціни на полиці вона становить 26%. Але треба розуміти, що товар зробили — потім його потрібно зберігати, доставити, дистрибутувати тощо. Підсумкова собівартість продукту виходить набагато вищою», — пояснює Кібкало.

Крім Hobby World всього два російські видавництва настільних ігор - "Мосігра" і "Зірка" - містять повний цикл виробництва ігор, включаючи постдрукарську обробку, вирубку карток та ін., говорить Кібкало. «Це специфічний вид виробництва, який має бути навантаженим. Бізнес досить сезонний, і якщо поза сезоном немає навантаження, дрібнішим видавництвам це не по кишені», — каже він. За його словами, "Мосігра" в 2015 році продала в роздріб ігор на 525 млн руб. За словами Михайла Акулова, оборот Hobby World за 2015 рік становив 1 млрд руб., включаючи закордонні продажі (прибуток він не розголошує).

Розповсюдження

Спочатку Акулов та партнери продавали свою продукцію через книгарні та маленькі спеціалізовані магазини настільних ігор і не хотіли будувати власну мережу. "Ми розвинулися як видавництво і спочатку працювали з невеликими спеціалізованими магазинами, які продавали настільні ігри, тому що такі магазини розвивають ринок найбільше", - згадує Акулов. В результаті акціонери Hobby World уклали партнерську угоду з мережею Hobby Games (ТОВ «Лавка чудес»), яка нарахує 12 власних магазинів (шість у Москві, два в Санкт-Петербурзі, інші в російських регіонах, а також у Києві та Мінську) та вісімфраншизних . Мережа займається роздрібним продажем ігор видавництва, а також обслуговує інші роздрібні проекти, наприклад магазинмерчендайза для компанії Wargaming та сайт HobbyWorld.ru. Згідно зі СПАРК, Hobby Games на 99,9% належить«Хобіворлдлімітед».

«Спочатку Hobby World було єдиним видавництвом, з яким ми співпрацювали, але ми майже одразу ж розширилися на ще три-чотири зарубіжні видавництва. Зараз вже понад 20 брендів поставляють нам товар», - розповів заступник директора Hobby Games Андрій Кулешов. При цьому частка продуктів Hobby World у продажах мережі Hobby Games складає близько 40%, говорить Кулешов.

За словами Кулешова, Hobby Games закуповує товар у видавництва Hobby World зі знижкою 35-50% (знижка варіюється на різні види ігор) та продає за рекомендованою видавництвом ціною. Усі магазини Hobby Games, як власні, так і франшизні, працюють за єдиними розцінками. Крім настільних ігор, вони торгують аксесуарами для них, коміксами, літературою в стилі фентезі, пов'язаної із всесвітами, в яких розвиваються ігри. За словами Кулешова, один магазин приносить у середньому 1 млн. руб. виручки на місяць, і в ньому відбувається близько 50 покупок на день із середнім чеком близько 600 руб. Близько 60% продажів відбуваються онлайн, проте більшість людей приїжджає забирати ігри самостійно, щоб встигнути в них пограти перед покупкою, каже Кулешов. За даними СПАРК, виручка ТОВ «Лавка чудес» у 2014 році склала 76500000 руб., А чистий прибуток - 1,5 млн руб.

Нині через мережу Hobby Games продається близько 20% усієї російської продукції Hobby World. Решта відправляється клієнтам безпосередньо, до книгарень Москви, а також до інших мереж, у тому числі Metro, Media Markt, «О'Кей», «Республіку», «Сім п'ядей», «Ігри зростання», «Правильні іграшки IQ Toy» та ін При роботі з невеликими магазинами Hobby World намагається йти назустріч і відвантажувати невеликі партії товару на мінімальну суму від 15 тис. руб., Каже Михайло Акулов. Ми формуємо індивідуальні замовлення під магазини. Якщо магазин хоче два «Манчкіна», один «Каркассон» та три «Суображарії», ми формуємо замовлення», — розповідає він. За словами Андрія Кулішова, ця цінна якість при роботі з видавництвом: «Якщо взяти занадто багато ігор, то ми будемо обмежені у кількості, і на наших полицях наступна граможе виникнути пізніше, ніж у конкурентів інших магазинах. До того ж не можна передбачити, яка з куплених ігор стане хітом, а яка довго лежатиме на полицях».

У 2011 році Hobby World запустив програму франчайзингу для магазинів, які бажають працювати під торговою маркою Hobby Games, та відкрив перший франшизний магазин у Калінінграді. Щоб розширити мережу, засновники компанії до кінця 2016 року не стягують з франчайзі паушальний внесок та роялті та розраховують за цей час відкрити ще два власні та 15 франшизних магазинів.

Майбутнє

За оцінкою компанії Discovery Research Group, обсяг ринку настільних ігор у Росії в 2015 році становив близько 7,5 млрд руб. — майже на 30% більше, ніж 2014-го. Криза майже не вплинула на затребуваність настільних ігор, багато в чому тому, що хоча за вартістю вони можна порівняти з походом у кафе чи кіно, в них можна грати багаторазово, упевнений Михайло Акулов. Ціни на ігри від Hobby World варіюються від 290 руб. до 9 тис. руб. за коробку. Щоправда, продажі ігор верхньої цінової категорії таки просіли майже на 50%. «Ігри з великою кількістю пластикових компонентів стали продаватися складніше, тому що вони виробляються на Заході та їхня ціна зростала відповідно з курсом. Споживачу стало складніше витратити 9 тис. руб. на настільну гру, незважаючи на те, що вона багаторазово реграбельна», — каже Акулов.

За словами Акулова, потенційно російський ринок настільних ігор вже після кризи може становити до $100 млн. "Це потенціал, на який можна продавати в Росії, і ми хочемо зайняти весь цей ринок", - переконаний він.

Перші згадки про настільні ігри з'явилися понад 5500 років тому. Сенет – шашкова грародом із Стародавнього Єгипту – найдавніша з нині відомих ігор. Люди 21 століття вважають настільні ігри пережитком минулого, віддаючи перевагу комп'ютерним або телефонним баталіям. Але жодна цифрова гра не зрівняється з «картонним» варіантом!

• По перше, жодна штучно створена ситуація комп'ютерної грине може бути цікавішим за стратегію і тактику реального супротивника;
• По-друге, у настільних іграх десятки варіантів розвитку подій у тій чи іншій точці;
• По-третє, биття по клавішах комп'ютера або екрану телефону незрівнянно з тактильними відчуттями від справжніх фігурок, які гравці пересувають ігровим полем;
• Ну і, по-четверте, віконце чату ніколи не замінить теплого живого спілкування, хоч і створить його ілюзію.

Щоб вибрати гру, яка сподобається всім, необов'язково знати переваги кожного гравця. Є настільні ігри, від яких у захваті і діти, і дорослі! Ми зробили добірку 8 захоплюючих ігор , які гарантують азартний вечір у дружній компанії.

1. Каркассон

Відома гра-стратегія. У світі продано понад 5000000 екземплярів цієї гри! Можна грати компанією 2-6 осіб віком від 8 років.

Кожному гравцеві видається фігурка - міпл, в центрі кладеться стопка карток - тайтлів. З допомогою кубика визначається черговість ходу. Ігрове поле гравці будують самі із тайтлів, які вони беруть у свій хід.

Створюючи міста та заповнюючи їх будовами, гравці заробляють очки. Особлива краса гри в тому, що ігрове поле ніколи не буде схожим! До базової версії гри творці випустили безліч додаткових варіантівз новими будинками та поселеннями.

2. Монополія

Гра відбувається на ігровому полі. Кожному гравцеві лунає стартовий капітал, за допомогою якого він може купувати компанії, розташовані на полі. Інші гроші складаються в загальний банк і видаються гравцеві, який пройшов чергове коло як дивіденди від діяльності купленого ним підприємства. Мета гри - збанкрутувати всіх конкурентів і залишитися єдиним гравцем, який примножив початковий капітал.

Творці гри прислухаються до прогресу і випустили кілька десятків доповнень класичної гри, зокрема терміналом для оплати покупки компанії банківською картою.

3. Аліас

Інша назва цієї гри – «Скажи інакше». Підійде для компанії 4-12 осіб віком від 7 років.

Гравці діляться на команди, у свій хід беруть картки з ігрового поля і за хвилину намагаються пояснити своїй команді якнайбільше слів, написаних на картці, не використовуючи однокореневі слова. У вдосконалених варіаціях гри, гравці для пояснення використовують пантоміму, емоції чи дії, зазначені у картці. Наприклад, пояснюють слова своїй команді, повернувшись до неї спиною чи театрально регочучи. Після закінчення хвилини команда просувається на ігровому полі на кількість клітин, що дорівнює кількості вгаданих слів. Перемагає команда, яка першою прийшла до фінішу.

4. Манчкін

Це гра-пародія на класичні карткові ігри та ігри-ходилки. Для гри потрібні компанія 3-6 осіб віком від 10 років. Гра пропонує відправитися в дивовижну та повну небезпек подорож.

Кожному гравцеві (манчкіну) видаються карти, що позначають клас, расу та речі (шмотки), які він несе в руках. Крім того, є спільні карти дверей та скарбів. Гравці «заглядають» у двері, борються з монстрами та відкривають скарби (або прокляття). При успішному виконанні всіх завдань гравець переходить на наступний рівень. Перемагає манчкін, який першим досяг 10-го рівня. Можливо, знадобиться попередній час, щоб розібратися в хитромудрих правилах, але ця гра однозначно того варта!

5. Дженга

Відмінна гра, якщо немає часу та бажання розбиратися з правилами. Для того, щоб почати, потрібен лише набір з 54 дерев'яних брусківта необмежену кількість гравців віком від 6 років.

З брусків будується 18-поверхова вежа. Гравці по черзі витягують 1 брусок з будь-якого поверху, крім верхнього, і кладуть зверху вежі. З кожним ходом конструкція стає менш стійкою. Родзинку гри додає те, що під час ходу вежу можна чіпати лише однією рукою (можна допомагати собі обома руками, але не одночасно).

Гравець, під час ходу якого вежа все ж таки впала, вважається таким, що програв.

6. Скреббл

Гра-кросворд для 2-4 ерудитів від 8 років. У комплекті поле із щільного картону, 102 кісточки з літерами та 2 пустушки, 4 плашки для кісточок та мішечок.

Гравцям лунає по 7 кісточок, які вони ставлять на плашки. Учасники по черзі викладають літери на порожні клітини поля, складаючи їх слова. Що довше слово, то більше очок заробить учасник, який поставив останню букву. Пустушками можна замінювати відсутні букви.

Перемагає той, хто набере найбільшу кількість очок.

7. Уно

Карткова гра для 2-10 осіб віком від 7 років. У грі беруть участь 108 карт, розбитих за цифрами від 0 до 9 та кольорами. Також є спеціальні карти, які дають гравцеві право у свій хід помінятися картами з іншим учасником, поміняти напрямок ходу та колір, що перебуває у грі. Мета гри - позбавитися всіх карт раніше інших учасників. При цьому слід не забути крикнути «Уно!», коли на руках залишиться остання карта.

8. Твістер

Цю гру можна сміливо назвати підлогою! Вона підходить для 2-4 гравців віком від 5 років.

У комплект входить білий мат із колами чотирьох кольорів та рулетка, розділена на 4 сектори з назвою певної кінцівки. Кожен із секторів розбитий на 4 колірні частини, що відповідають кольору кіл на полі. Ведучий крутить рулетку і оголошує гравцю, на кружок якого кольору поставити ту чи іншу ногу чи руку. І якщо на початку гри ходи даються учасникам досить просто, то після кількох хвилин гри регіт на полі не змовкає. Адже мало знайти вільний гурток потрібного кольору, треба ще й утриматися в такому положенні до свого наступного ходу, не торкаючись поля жодними іншими частинами тіла, окрім рук та ніг.

Найбільш спритний гравець приходить до заслуженої перемоги.

Настільні ігри - чудовий спосіб розважитися, зблизитися з сім'єю та друзями та провести приємний вечір у компанії близьких людей!

Сhudesenka.ru